Key account manager informatique IT H/F (IT)

En tant qu'Account Executive - France, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour les grands comptes français. Vous travaillez directement avec des décideurs financiers de haut niveau, naviguez dans des cycles de vente complexes et concluez des contrats stratégiques à forte valeur. Ce rôle à forte autonomie est idéal pour les profils orientés résultats, capables de bâtir des relations solides et de piloter des ventes stratégiques. Responsabilités :Développer une compréhension approfondie de notre suite de solutions et la positionner comme partenaire de référence auprès des CFO et directions financières des grandes entreprises. Acquérir de nouveaux clients grands comptes via une prospection stratégique, des partenariats et des recommandations. Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout, en engageant plusieurs parties prenantes. Construire des business cases et des propositions de valeur adaptées pour résoudre des problématiques critiques de fiscalité et conformité. Négocier et conclure des contrats grands comptes en garantissant la réalisation des revenus. Maintenir une excellente qualité des données dans le CRM pour un suivi précis du pipeline et des prévisions. Profil candidat: Profil recherché : Langues : français natif/bilingue et anglais professionnel. Expérience : minimum 3 ans en vente B2B Entreprise dans le SaaS / Fintech / Fiscalité / Conformité. Succès avéré dans l'acquisition de nouveaux clients grands comptes et dépassement des objectifs. Solide réseau et crédibilité auprès des grandes entreprises françaises. Excellentes compétences en communication, storytelling et négociation au niveau C. Mobilité pour des déplacements fréquents en rendez-vous clients. Ambition et vision stratégique, avec envie d'évoluer vers des rôles de direction commerciale ou pays. Ce que notre client propose : Rejoindre une scale-up internationale en forte croissance, avec des investisseurs de premier plan. Vendre sur un marché européen à fort potentiel avec un produit en pleine adoption. Rémunération compétitive et variable attractif. Perspectives rapides d'évolution vers des postes de leadership. Participer à une aventure à fort impact, transformant la gestion fiscale et la conformité des entreprises.