Ingénieur d'Affaires F/H

L'entreprise

Bienvenue chez VECTORIEL RH Industrie, votre spécialiste en recrutement pour tous les secteurs industriels.

Chez VECTORIEL RH Industrie , nous nous engageons à accompagner quotidiennement tant les collaborateurs en recherche active que ceux à l'écoute du marché, ainsi que les entreprises en quête de nouvelles compétences. Forts de notre expertise dans le recrutement spécialisé, nous sommes présents pour répondre à vos besoins en matière de talents, en trouvant les profils adéquats pour chaque poste.

Que vous soyez une entreprise cherchant à renforcer votre équipe avec des professionnels qualifiés, ou un candidat à la recherche d'une nouvelle opportunité dans l'Industrie, VECTORIEL RH Industrie est votre partenaire de confiance.

Description du poste

Vous aimez vendre des solutions techniques, être sur le terrain et développer votre secteur avec une vraie marge d’autonomie ?

Nous recrutons pour un acteur industriel international spécialisé dans les outils, équipements et solutions techniques à destination des professionnels de l’industrie, un(e) Ingénieur(e) d’Affaires .

Votre terrain de jeu : un secteur à fort potentiel couvrant le Nord, l’Île-de-France et le Centre, auprès de clients industriels et d’un réseau de distributeurs à développer.

Le poste est organisé en télétravail, avec une présence terrain importante sur votre territoire.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous prenez la responsabilité commerciale de votre secteur et intervenez au plus près des utilisateurs, des décideurs techniques, des achats et des partenaires distributeurs.

Ce poste vous permettra notamment de :

• piloter le développement d’un secteur commercial avec une forte autonomie
• vendre des solutions techniques à valeur ajoutée, et pas uniquement des produits
• accompagner vos clients sur le terrain grâce à des démonstrations et des préconisations techniques
• développer et animer un réseau de distribution industriel
• travailler en lien avec des équipes commerciales, produits, marketing et administration des ventes en France et en Europe
• continuer à développer vos compétences grâce à une culture favorisant l’apprentissage et l’évolution professionnelle.

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Dans le cadre d’un remplacement, l’entreprise souhaite renforcer son développement commercial auprès des industriels de son territoire.

Votre objectif sera clair : développer le chiffre d’affaires et la présence de l’entreprise sur votre secteur, aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par le développement des comptes existants et du réseau de partenaires.

Vous interviendrez principalement auprès d’acteurs des secteurs de la pétrochimie, du naval, des fonderies et de la métallurgie, ainsi que temporairement sur le marché de la maintenance automobile.

Vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial.

Ce que vous ferez concrètement

Votre quotidien s’articulera autour de quatre grandes responsabilités.

Développer votre secteur

Vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités auprès des utilisateurs finaux, services techniques, responsables achats et distributeurs.

Vous développez également les clients existants par la fidélisation, les ventes croisées et l’identification de nouveaux besoins.

Construire des solutions adaptées aux clients

Vous analysez les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur proposer les produits, services et solutions les plus pertinents.

Vous réalisez des présentations, démonstrations produits et préconisations techniques directement sur les sites clients.

Vous participez à l’élaboration des offres technico-commerciales et menez les négociations avec les services achats.

Animer votre réseau de distribution

Une partie importante de votre réussite reposera sur votre capacité à faire grandir les partenaires de votre secteur.

Vous :

• animez et développez le réseau de distributeurs
• accompagnez leurs équipes commerciales sur le terrain
• organisez des tournées commerciales conjointes
• contribuez à leur formation
• veillez au bon niveau de stock et au suivi des produits
• mettez en place les actions commerciales nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Devenir le référent de votre marché

Grâce à une présence terrain régulière, vous développez une connaissance fine de votre marché et des acteurs qui le composent.

Vous faites remonter les informations clés permettant à la Direction Commerciale d’anticiper les évolutions du marché, suivez votre activité dans le CRM Salesforce et contribuez à la construction des plans d’actions à moyen et long terme.

Vous pourrez également représenter l’entreprise lors de journées techniques et de salons régionaux ou nationaux.

Votre secteur

Vous intervenez principalement sur les départements suivants : 02, 18, 27, 28, 45, 58, 59, 60, 62, 75, 76, 77, 78, 80, 89, 91, 92, 93, 94 et 95.

Le périmètre pourra évoluer en fonction de l’organisation commerciale.

Le poste étant organisé à distance, votre lieu de travail est flexible à l’intérieur de cette zone. En revanche, votre activité implique des déplacements fréquents chez les clients et distributeurs.

Profil recherché

Vous disposez d’une formation Bac+3 à Bac+5, technique ou commerciale, et avez acquis au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques à destination de l’industrie.

Une expérience dans l’animation d’un réseau de distributeurs industriels sera particulièrement pertinente.

Une connaissance du serrage contrôlé constitue également un véritable atout.

Au-delà de votre parcours, vous savez conduire une démarche de vente complète : comprendre un besoin, construire une solution, en démontrer la valeur, négocier et conclure.

Vous êtes à l’aise dans un univers technique et possédez une culture généraliste pouvant toucher à la mécanique, l’automatisme ou encore l’hydraulique.

Pour réussir, vous devrez également être capable de travailler de manière autonome, organiser vos tournées et maintenir dans la durée une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

Anglais B2 minimum, maîtrise d’Office 365 et aisance avec les outils CRM sont attendus.

L’utilisation de l’IA pour gagner en efficacité et créer de la valeur dans votre quotidien professionnel fait également partie des pratiques encouragées.

Le permis B est indispensable.

Ce poste ne vous conviendra probablement pas si…

…vous recherchez avant tout un poste commercial sédentaire.

La réussite sur cette fonction passe par une présence terrain forte, des déplacements réguliers sur un territoire étendu, de la prospection et une véritable autonomie dans l’organisation de votre activité.

Vous devrez également être à l’aise pour mobiliser des forces de vente qui ne vous sont pas directement rattachées, puisque le développement du réseau de distribution constitue une dimension importante du poste.

En revanche, si vous appréciez la conquête commerciale, les environnements techniques, les relations de long terme avec vos clients et la liberté d’organiser votre secteur, vous devriez rapidement trouver votre place.

Envie de prendre la responsabilité de ce secteur ? Adressez-nous votre candidature dès à présent !

Avantages

• Télétravail
• Prime Participation
• RTT
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Plan d'épargne salariale
• CSE

Réf: 876fc9f8-f871-47a1-b40b-a4b7e0db159b