Responsable développement commercial - Immobilier tertiaire (F/H)

Rattaché(e) au Directeur Montage et Développement au sein de ALAMO, vous avez la responsabilité d'assurer l'essentiel de la prise de commande d'ALAMO en Ile-de-France en lien étroit avec le Directeur Montage et Développement et la direction générale en vous appuyant sur un pôle Conseil et Design, un pôle Opérationnel, un pôle Stratégie Environnementale ainsi que sur l'ensemble des fonctions support du Groupe. En tant que Responsable développement commercial - Immobilier tertiaire, vos principales fonctions sont les suivantes :

• Identification et définition d'axes de développement et positionnement stratégique : analyse de marché, impact sur le business plan, mode prospectif, mise en place et suivi de KPI
• Développement et entretien d'un réseau personnel de professionnels de l'immobilier permettant d'assurer la meilleure présence possible d'ALAMO sur ses marchés : investisseurs, brokers, architectes, bureaux d'études, conseils immobilier, personnels administratifs, …
• Organisation et participation à des événements commerciaux ciblés : sélection, listing, invitation, relance, gestion opérationnelle des événements
• Réponse aux différentes consultations et appels d'offres : mise en place de feuilles de vente et réalisation des propositions commerciales
• Accompagnement des investisseurs dans leur réflexion sur leur actif (en patrimoine ou à l'acquisition) : visite, réunion de cadrage, constitution d'équipes projet pertinentes pour répondre à la demande client, accompagnement global, analyse de la faisabilité technico-financière
• Accompagnement des équipes opérationnelles sur les lancements d'opération jusqu'à la phase dépôt de permis de construire ou validation de l'APS en fonction du caractère stratégique des opérations
• Participation active au développement commercial transverse d'ALAMO : régions, stratégie environnementale, santé, logistique …
• Reporting de l'activité commerciale (prospection, appels d'offres en cours, démarrage d'opération) et consolidation des prévisions de chiffre d'affaires sur 3 ans

Vous justifiez d'une expérience significative de minimum 8 ans dans le secteur de l'immobilier tertiaire (bureaux, commerces, hôtels) dans une entreprise de conseil immobilier (AMO/MOD), en cabinet d'architecture ou de project mangement chez un maître d'ouvrage/promotion immobilière. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre force de conviction ainsi que votre aptitude à animer et mobiliser les diverses parties prenantes du projet. Agile et réactif(ve), vous faites preuve d'autonomie et êtes entreprenant(e). Vous êtes force de proposition et avez la capacité à anticiper des risques et à vous adapter aux aléas. Enfin, doté(e) d'un bon esprit de synthèse, vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et dynamique. Votre réseau professionnel dans l'immobilier est très développé. Votre anglais est opérationnel.