Account Executive Terrain (Lyon - Marseille - Toulouse -...

🌍 Contexte

Pour renforcer notre présence en régions, Combo déploie un nouveau modèle commercial : des Account Executives implantés localement , capables d’allier prospection full cycle et ancrage terrain .

Objectif : mieux comprendre les dynamiques locales, développer nos réseaux et accélérer l’acquisition hors Paris.

✨ Tes prochaines missions :

🚀 Développement commercial (cycle complet)

• Prospecter, qualifier, mener les démonstrations et closer.
• Piloter un pipeline complet en autonomie.
• Adapter tes plans de prospection aux enjeux de ton territoire.

🤝 Ancrage local & réseaux régionaux

• Identifier et rencontrer les acteurs clés (organisations professionnelles, UMIH locale, réseaux sectoriels).
• Représenter Combo lors des événements locaux (salons, rencontres pro).
• Contribuer au développement des réseaux régionaux en coordination avec la Franchise Manager.

💼 Relation client (1 an post-signature)

• Entretenir la relation commerciale sur la première année pour consolider la satisfaction et activer les referrals.
• Détecter les opportunités via votre réseau local. (Le rôle reste focalisé acquisition.)

📅 Organisation & autonomie

• Structurer efficacement ton agenda terrain / remote.
• Prioriser tes activités selon les opportunités locales.
• Remonter les insights marché aux équipes Sales & Partnerships.

🎯 Tu seras le match parfait si :

• Tu as une expérience confirmée en vente B2B (SaaS idéalement), avec maîtrise du cycle complet.
• Tu as une expérience réussie dans un rôle commercial en région, avec forte autonomie.
• Tu disposes d'un réseau local déjà constitué dans la zone ciblée
• Tu sais être autonome et structuré.e dans un cadre hybride.
• Tu as un excellent relationnel et une crédibilité commerciale.
• Tu es orienté.e résultats et tu as des capacités à développer un territoire.
• Tu as le goût pour la présence terrain et l’activation de réseau.
• Rigueur, constance et sens des priorités font partis de ton ADN

✨ Pourquoi rejoindre Combo ?

• Un rôle stratégique dans le déploiement régional de Combo.
• La possibilité de contribuer à un nouveau modèle commercial.
• Un impact direct sur notre croissance sur le terrain.
• Une équipe Sales engagée, expérimentée et exigeante.

🎬 Notre process de recrutement :

• Screen RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (20-30')
• Management Fit avec un.e de nos Sales Manager (45')
• Skill Test
• Culture fit