Account Executive Terrain (Lyon - Marseille - Toulouse -...
🌍 Contexte
Pour renforcer notre présence en régions, Combo déploie un nouveau modèle commercial : des Account Executives implantés localement , capables d’allier prospection full cycle et ancrage terrain .
Objectif : mieux comprendre les dynamiques locales, développer nos réseaux et accélérer l’acquisition hors Paris.
✨ Tes prochaines missions :
🚀 Développement commercial (cycle complet)
- Prospecter, qualifier, mener les démonstrations et closer.
- Piloter un pipeline complet en autonomie.
- Adapter tes plans de prospection aux enjeux de ton territoire.
🤝 Ancrage local & réseaux régionaux
- Identifier et rencontrer les acteurs clés (organisations professionnelles, UMIH locale, réseaux sectoriels).
- Représenter Combo lors des événements locaux (salons, rencontres pro).
- Contribuer au développement des réseaux régionaux en coordination avec la Franchise Manager.
💼 Relation client (1 an post-signature)
- Entretenir la relation commerciale sur la première année pour consolider la satisfaction et activer les referrals.
- Détecter les opportunités via votre réseau local. (Le rôle reste focalisé acquisition.)
📅 Organisation & autonomie
- Structurer efficacement ton agenda terrain / remote.
- Prioriser tes activités selon les opportunités locales.
- Remonter les insights marché aux équipes Sales & Partnerships.
🎯 Tu seras le match parfait si :
- Tu as une expérience confirmée en vente B2B (SaaS idéalement), avec maîtrise du cycle complet.
- Tu as une expérience réussie dans un rôle commercial en région, avec forte autonomie.
- Tu disposes d'un réseau local déjà constitué dans la zone ciblée
- Tu sais être autonome et structuré.e dans un cadre hybride.
- Tu as un excellent relationnel et une crédibilité commerciale.
- Tu es orienté.e résultats et tu as des capacités à développer un territoire.
- Tu as le goût pour la présence terrain et l’activation de réseau.
- Rigueur, constance et sens des priorités font partis de ton ADN
✨ Pourquoi rejoindre Combo ?
- Un rôle stratégique dans le déploiement régional de Combo.
- La possibilité de contribuer à un nouveau modèle commercial.
- Un impact direct sur notre croissance sur le terrain.
- Une équipe Sales engagée, expérimentée et exigeante.
🎬 Notre process de recrutement :
- Screen RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (20-30')
- Management Fit avec un.e de nos Sales Manager (45')
- Skill Test
- Culture fit
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