Développeureuse commerciale bureau d'études F/H

L'entreprise

Enercoop est un réseau de 13 coopératives engagées pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Fournisseur d’une électricité 100 % renouvelable, Enercoop bénéficie du label VertVolt de l’ADEME, qui qualifie son offre de choix très engagé .

Pour renforcer son indépendance face à un marché instable, Enercoop développe deux axes majeurs :

• la production d’électricité renouvelable ;

• des services de sobriété et d’efficacité énergétique.

Enercoop propose ainsi deux activités complémentaires :

• un bureau d’études thermiques, dédié à l’amélioration de la performance énergétique des bâtiments et à la réduction des consommations ;

• un bureau d’études photovoltaïque, qui accompagne les professionnelles et les collectivités dans la conception et la réalisation de leurs projets solaires.

Ces deux offres permettent d’agir à la fois sur la sobriété énergétique et sur le développement d’une production locale d’énergie renouvelable.

Créée sous le statut de SCIC, Enercoop repose sur une gouvernance transparente, démocratique et orientée vers l’intérêt collectif, avec une lucrativité limitée.

Nous portons un projet coopératif, citoyen et militant pour un avenir plus juste et durable. Convaincues que la diversité est une richesse, nous sommes une structure handi-accueillante, inclusive et engagée.

Nous mettons tout en uvre pour garantir un environnement de travail accessible, respectueux et solidaire, où chacune peut s’épanouir pleinement. L’égalité des chances, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentativité de toutes les diversités sont au cur de notre démarche.

Description du poste

-Contexte-

Notre activité de bureau d’études se renforce pour compter 8 personnes. Rattachée au responsable commercial des bureaux d’études, tu développes nos prestations d’accompagnement de projets solaires photovoltaïque sur les régions :

• Île-de-France

• Bourgogne-Franche-Comté

• Centre-Val de Loire

• Alsace

Le secteur photovoltaïque est en pleine mutation. L’état baisse progressivement ses dispositifs de soutien, les porteurs de projets doivent réinventer leur modèle économique et ils comptent sur nous pour les conseiller tant techniquement que stratégiquement. La transformation du secteur, les modèles économiques émergents, cette période est passionnante et comporte de nombreuses opportunités pour nous de nous démarquer de la concurrence.

Nous développons notamment l’autoconsommation collective, un dispositif novateur qui permet de commercialiser l’énergie de manière ultra locale. Nous accompagnons collectivités, professionnels et bailleurs sociaux aussi bien dans la phase stratégique que dans la mise en place opérationnelle.

-Missions-

Prospections ( 40 à 50%)

Tu prospectes de nouveaux clientes et gères l’intégralité de leur cycle de vente.

En lien avec le responsable commercial, tu identifies des cibles prioritaires, établis une stratégie commerciale et réalises des actions de prospection afin de générer des rendez-vous commerciaux.

Ces actions peuvent inclure :

• appels sortants ;

• envoi de mailings ;

• participation à des salons ;

• contact de leads qualifiés par le marketing.

Gestion des cycles de vente et suivi clients ( 25 à 35%)

Après une période de formation, tu deviens autonome dans la gestion des cycles de vente.

À ce titre :

• tu mènes les rendez-vous de découverte des besoins des prospects ;

• tu établis des devis en lien avec le responsable des ingénieures d’études ;

• tu conduis les réunions de closing et organises la passation avec les ingénieures ;

• tu accompagnes les clients existants dans leurs nouveaux projets.

Projets transverses ( 15%)

À l’écoute du marché, tu contribues au développement de l’offre :

• proposition de nouvelles offres ou de nouvelles cibles clientes ;

• participation à la définition de la stratégie de commercialisation ;

• contribution à des actions de valorisation de l’offre (organisation de webinaires, rédaction de cas pratiques, mise à jour des outils d’aide à la vente).

Vie d'équipe et amélioration continue ( 10%)

• participation aux réunions de l’équipe commerciale : points hebdomadaires, revue du pipe commercial, suivi de la prospection, bilans trimestriels ;

• propositions d’amélioration des processus commerciaux et prise de recul sur les pratiques ;

• participation à la vie de l’équipe du bureau d’études.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France, même si la majorité des échanges se fait par téléphone ou visioconférence.