Sales Director F/H

L'ÉLÉGANCE AU SERVICE DE LA SCIENCE

La mission de Galénic est d’unir science et beauté afin de redéfinir les standards du luxe. Nos produits allient haute performance, sécurité et qualité, fruits d’une recherche dermatologique de pointe et d’une innovation constante.

Nous recherchons notre futur(e) Sales Director - Sell-in / Sell-out EAME à Paris.

Notre ambition

Accélérer le développement d’une marque premium/luxe en construisant une croissance durable : distribution sélective, excellence d’exécution et activations à fort ROI.

Votre mission

Vous pilotez la croissance sell-in et sell-out sur vos marchés, avec une responsabilité complète sur le Trade Marketing & Marketing Opérationnel, et un rôle central de prospection / ouverture de nouveaux comptes en France (luxe) et en EAME. Vous êtes garant·e de la performance commerciale, de l’exécution terrain et de la cohérence de la marque chez nos partenaires.

Vos responsabilités

1 - Développement commercial (Sell-in)

• Définir et exécuter la stratégie commerciale par canal/enseigne (retail sélectif, grands magasins, e-retailers premium, distributeurs, hospitality/spa…).

• Négocier les accords annuels et les conditions d’entrée : assortiments, pricing, trade terms, budgets, contreparties, lancements.

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge, les investissements commerciaux et la performance par compte.

2 - Prospection & ouverture de comptes (France & EAME) — rôle “hunter”

• Identifier et ouvrir de nouveaux partenaires luxe en France : hôtels 5★ / palaces, spas premium, points de vente luxe, concept stores, grands magasins (selon cible).

• Développer un pipeline EAME : distributeurs premium, retailers sélectifs, e-retailers triés sur le volet, partenaires hospitality/spa.

• Approcher les décideurs (buyers, retail directors, GM hôtels, spa directors, distributeurs), mener les rendez-vous, construire les business cases et signer.

• Garantir l’alignement avec l’image de marque (sélectivité, niveaux de service, standards d’exécution).

• Pré-requis clé : un réseau déjà établi et activable sur les circuits luxe (France et/ou EAME) est fortement attendu.

3 - Accélération de la performance (Sell-out)

• Construire des plans sell-out par partenaire : visibilité, rotation, formation, animation, trafic, fidélisation.

• Suivre les KPI : sell-out, stocks, disponibilité (OSA), rotation, WOS, performance lancements, part de marché (si données disponibles).

• Mettre en place des routines de pilotage (MBR/QBR), post-mortems et plans d’action.

4 - Trade Marketing & Marketing Opérationnel (Ownership)

• Définir et piloter la stratégie Trade & Activation : calendrier promo, animations, événements, sampling, bundles, cadeaux, e-merchandising.

• Construire et gérer le budget trade avec une logique ROI (business cases, uplift, bilans).

• Piloter l’excellence d’exécution : merchandising/VM, planogrammes, PLV, outils de vente, formation BA/équipes partenaires.

• Coordonner avec le Marketing Brand : brief, adaptation par compte, cohérence image/message.

5 - Excellence opérationnelle & pilotage transverse

• Coordonner forecast et S&OP avec Supply/Logistique pour limiter ruptures et surstocks.

• Travailler avec Finance (budget/ROI), Marketing (marque), Retail/E-commerce (si interne), Legal/Réglementaire (si nécessaire).

• Structurer process, outils et standards d’exécution pour scaler la performance.

Profil recherché

• 10+ ans d’expérience commerciale (beauté/luxe/FMCG premium), dont management.

• Diplôme de niveau Bac+5 en sales/management.

• Expérience solide en KAM + négociation, et maîtrise des leviers sell-out (activation, exécution terrain).

• Expérience démontrée en business development/prospection sur des circuits luxe.

• Réseau existant (buyers/retail directors, hospitality/spa directors, distributeurs premium) et capacité à ouvrir des portes rapidement.

• Très bonne maîtrise chiffrée : forecast, budgets, analyse performance, culture ROI.

• Leadership, exigence d’exécution, capacité à influencer en transversal.

• Français courant + anglais professionnel (autre langue = plus selon zones).

Compétences clés attendues

• Hunter mindset : prospection structurée, gestion pipeline/CRM, closing.

• Réseautage luxe : codes, discrétion, niveau de représentation, relation C-level.

• Négociation & deal structuring : trade terms, marges, budgets, conditions d’entrée, contreparties.

• Storytelling premium : discours marque + proposition de valeur + business case.

• Go-to-market EAME : modèles distributeurs, pricing, risques stock/credit, coordination opérationnelle.

• Trade & exécution : activation, merchandising, formation, standards retail/hospitality.

• Data & ROI : pilotage par KPI, post-mortems, plans correctifs.

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail dynamique, créatif et international.

• Une équipe engagée et passionnée, animée par l’excellence et le goût du challenge.

• L’opportunité de contribuer activement au développement d’une marque à fort potentiel dans l’univers du luxe.