Account Executive H/F
Nous recrutons pour le compte d'une scale‑up tech B2B en très forte croissance, positionnée sur le marché des solutions SaaS destinées aux grandes entreprises. L'entreprise accompagne des clients mid‑market et grands comptes dans la structuration et l'optimisation de leurs processus, à travers une plateforme innovante combinant technologie, expertise métier et accompagnement humain. Le contexte est celui d'une accélération commerciale : structuration des équipes, montée en puissance du pipe et deals à forte valeur. Le poste En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout, depuis la prise en main d'opportunités qualifiées jusqu'à la signature de contrats stratégiques. Vous adressez des interlocuteurs décisionnaires (Finance, Achats, Direction Générale, Ops) et jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires. Vos missions
- Prendre en charge des leads qualifiés et opportunités entrantes
- Mener des cycles de vente complexes et consultatifs
- Comprendre les enjeux business des clients et proposer une approche à forte valeur ajoutée
- Piloter démonstrations, soutenances et négociations
- Closer des deals à fort ACV
- Gérer votre pipeline et vos forecasts dans le CRM
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Customer Success et Produit
- Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux
- 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B
- Expérience réussie en SaaS, tech ou services à forte valeur
- Habitude de vendre à des ETI / grands comptes
- Vente consultative / value selling
- Excellente communication orale et écrite
- Aisance avec des interlocuteurs C‑level
- Sens du business, rigueur et autonomie
- Goût pour les environnements exigeants et en forte croissance
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