Senior B2B Sales & Account Manager

À propos de nous Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe média consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent. Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent. Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles. Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan. L'Africa CEO Forum, plus grand rassemblement du secteur privé africain, réunit chaque année plus de 3 000 dirigeants, chefs d'État et investisseurs autour des grandes transformations du continent. L'Africa Financial Summit, événement phare de l'industrie financière africaine, fédère quant à lui les acteurs clés de la banque, de l'assurance et des marchés de capitaux. Ces rendez-vous de haut niveau positionnent JAMG au cœur des décisions qui façonnent l'économie africaine. Le groupe est également présent dans l'édition et la production audiovisuelle. Depuis plus de soixante ans, JAMG joue un rôle clé dans les relations économiques et politiques entre l'Afrique et le reste du monde. Si vous partagez notre engagement, notre quête d'excellence, notre esprit africain et notre goût du collectif, rejoignez Jeune Afrique Media Group ! Mission Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que Senior B2B Sales & Account Manager et portez le développement de nos abonnements B2B auprès des organisations institutionnelles et internationales : ministères, ambassades, agences publiques, Nations Unies, Union africaine et organisations régionales, ONG, institutions académiques et de santé. Basé à Paris, vous agissez en véritable ambassadeur de nos marques (Jeune Afrique, The Africa Report, Africa Business+). Intégré à l'équipe commerciale, vous vous appuyez sur votre connaissance des circuits de décision institutionnels et sur votre réseau pour créer des opportunités et concrétiser des partenariats à forte valeur ajoutée. Missions principales Acquisition de grands comptes

• Prospecter et conclure des contrats à forte valeur avec des ministères, ambassades, organisations internationales et régionales, agences publiques et ONG : identification des décideurs, prise de contact, qualification, rendez-vous, négociation et closing.
• Construire et activer un réseau de décideurs de haut niveau dans l'écosystème institutionnel et diplomatique pour ouvrir des opportunités.
• Entretenir un pipeline commercial nourri, avec un suivi rigoureux dans Salesforce.
• Représenter le groupe lors des événements institutionnels et des temps forts (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, LEAD...) pour générer des opportunités et signer de nouveaux contrats, en vous déplaçant ponctuellement.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Gérer le renouvellement des comptes de votre portefeuille (acquis ou rattachés) : anticiper les échéances, qualifier le risque de churn, sécuriser le renouvellement.
• Maximiser l'upsell et le crossell sur vos comptes : un indicateur clé de votre performance.
• Veiller au recouvrement des créances sur votre portefeuille, en lien avec l'équipe finance.

Reporting et pilotage

• Suivre et piloter vos objectifs (CA acquisition, CA fidélisation, taux de renouvellement, taux d'upsell, pipeline) via Salesforce.
• Participer aux rituels commerciaux de l'équipe : revue hebdomadaire de pipeline, points mensuels de performance.

Profil Expérience

• Plus de 5 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans les médias, l'information professionnelle, le SaaS ou les services aux organisations institutionnelles/publiques.
• Expérience confirmée en acquisition de grands comptes B2B, de la prospection au closing.
• Une expérience de vente auprès d'organisations institutionnelles, publiques ou internationales (ministères, ambassades, ONG, Nations Unies, Union africaine...) est un plus.
• Une exposition à la gestion de portefeuille est un plus.

Compétences clés

• Vous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer, c'est ce qui vous fait vibrer.
• Vous savez structurer des négociations complexes, conditions tarifaires sur-mesure, contrats pluriannuels, multiplicité des décideurs, et emporter l'adhésion d'organisations aux processus de décision sophistiqués.
• Vous n'avez pas peur du téléphone : la prospection active fait partie de votre quotidien, et vous savez activer votre réseau et les contacts en interne pour identifier les bonnes cibles.
• Vous avez une vraie qualité d'écoute et savez établir un relationnel de confiance dans la durée, pour bien comprendre les besoins et les enjeux de vos interlocuteurs.
• À l'aise pour communiquer avec des décideurs exigeants et adapter votre discours en conséquence, y compris dans un cadre diplomatique ou institutionnel codifié.
• Vous êtes curieux et connecté à l'actualité, et une vraie sensibilité pour les enjeux économiques et politiques africains.
• La maîtrise professionnelle du français et de l'anglais est indispensable.

Informations pratiques

• Localisation : Paris (avec 1 jour en télétravail par semaine possible sans caractère automatique).
• Mobilité : déplacements ponctuels en Europe ou en Afrique pour rencontrer des comptes clés ou participer aux événements de Jeune Afrique Media Group.