Key Account Executive - GMS/GSS

Ton principal objectif :

Tu connais la grande distribution sur le bout des doigts (GMS, GSS, centrales, circuits directs ou indirects). Tu es un.e développeur.se né.e, animé.e par les négociations ambitieuses, les cycles complexes et les signatures qui ont un fort impact.
L'acquisition est centrale dans ce poste ; tu viens créer des opportunités business structurantes, faire bouger les lignes du retail auprès de nouveaux grands comptes et bâtir des partenariats stratégiques durables.

L’équipe :

Tu rejoins l’équipe Sales Retail : composée de 6 account executive qui sillonnent le territoire français pour déployer les solutions Retail sur le terrain et un autre key account executive ; et pilotée par François-Xavier, Head of Sales Retail.

Missions principales :

Acquisition de nouveaux comptes stratégiques (70%)

• Cibler les bons interlocuteurs dans les bonnes enseignes (GMS, GSS, centrales d’achat, directions commerciales, etc.)
• Élaborer une stratégie d’approche fine : mapping des décideurs, analyse des enjeux business et calendrier idéal en utilisant tous les leviers commerciaux
• Pitcher Phenix à plusieurs strates : des opérationnels jusqu’aux C-Level (directions achats, finance, etc) avec un discours à forte valeur ajoutée
• Co-construire des offres sur-mesure avec les équipes internes (Marketing, Produit, Opérations)
• Mener des négociations complexes avec une vision long terme et un esprit gagnant-gagnant

Onboarder les comptes signés (20%)

• Accompagner le démarrage opérationnel avec rigueur et méthode
• Coordonner une passation fluide avec les Key Account Managers
• Être un partenaire stratégique pour ancrer la relation dans la durée

Piloter et affiner ta stratégie (10%)

• Gérer ton pipe dans le CRM avec précision
• Remonter les insights terrain (concurrents, signaux faibles, appels d’offres)
• Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente grands comptes

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.

N'hésite pas à postuler si tu

• Min 5 ans d’expérience en acquisition de comptes stratégiques ou en vente complexe B2B dans l’univers de la grande distribution (alimentaire ou non alimentaire)
• Tu parles GMS/GSS couramment : tu sais comment approcher une centrale, pitcher en t'adaptant à chaque interlocuteur clé, et adapter ton discours aux enjeux terrain
• Tu es un/une conquérant.e : motivé.e par la signature de nouveaux clients, la création de valeur, et la chasse de deals structurants
• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs C-Level et tu maîtrises l’art de la négociation
• Tu sais écouter, comprendre, convaincre et conclure
• Tu pilotes ton activité avec méthode, rigueur
• Tu es à l’aise avec la data (ici Looker, Excel) et l’utilisation d’un CRM (ici Salesforce)

Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui?

• Un projet ambitieux, qui a un impact réel, concret et positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an!
• Un terrain de jeu stimulant sur un marché en pleine transformation
• La possibilité d’avoir un impact clé dans la croissance de Phenix
• Une équipe soudée, avec des valeurs fortes de solidarité, transparence, audace et optimisme
• Une vision claire, des moyens, et un top management accessible

Conditions

• Poste basé à Paris, avec une charte de travail hybride , et la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
• Prise de poste ASAP, c'est un besoin de renfort. Le plus vite est le mieux mais nous saurons attendre la bonne personne.
• Package de 55K à 65K (évolutif en fonction du profil).

Notre processus de recrutement

1. Un premier échange de 30 min avec Anna, HR Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations.
2. Un entretien de compétences et de projectionavec François-Xavier, head of sales Retail
3. Un business case à préparer et à présenter à François-Xavier et Pauline (Chief Sales Officer)pour commencer à te projeter concrètement dans les missions.
4. Un café d'équipe , pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts.Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.