Head of AI Go-To-Market, Google Cloud
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 12 years of experience in a sales role in the enterprise software, cloud or AI space.
- Experience leading and scaling teams in a cloud-based PaaS and SaaS environment.
- Experience in working with Engineers and Customer Technical Leads to build business cases and accompanying plans for implementation.
- Ability to communicate in English and French fluently to communicate with clients in the region.
- Experience promoting the AI technology stack and driving business growth across a broad set of industry-specific AI/ML use cases.
- Experience working with and managing partners in implementing projects, including global system integrators and packaged software vendors.
- Experience working with product teams and an understanding of how to embed our technology into their product set.
- Familiarity with Google Cloud and Google Cloud AI offerings.
- Ability to effectively engage and influence executive stakeholders as a business advisor and thought leader in AI.
- Build relationships with customers as a subject matter expert and trusted advisor, managing complex business cycles, identifying solution use cases, and influencing long-term strategic direction of accounts.
- Deliver against quota and achieve or exceed strategic business and growth goals while forecasting and reporting your territory's business.
- Work with Google accounts and cross-functional teams (e.g., Customer Engineering, Marketing, Customer Success, Product, Engineering, Channels) to develop Go-To-Market strategies, drive pipeline and business growth, close agreements, understand the customer, and provide excellent prospect and customer experience.
- Develop and execute strategic account plans informed by our responsible AI framework across an assigned territory or market.
- Work with multiple customers and opportunities simultaneously, understanding each customer's technology footprint and strategy, growth plans, business drivers, competitors, and how they can transform their business using our technologies.
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