Growth Outbound Specialist / GTM Engineer - Paris - H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up IA de l'EventTech en pleine accélération. Sa technologie collecte les photos prises par les photographes pendant les événements, les analyse, les catégorise, les améliore et les délivre en temps réel aux bonnes personnes : participants, sponsors, partenaires et organisateurs. Plusieurs milliers d'événements accompagnés dans le monde, des centaines d'organisations clientes parmi les plus grandes marques internationales, des bureaux à Paris et New York, une croissance 100 % inbound et organique… et une levée de fonds tout juste bouclée pour au moins doubler le chiffre d'affaires l'an prochain.

Pour aller chercher les clients qu'elle vise au lieu d'attendre qu'ils viennent, l'entreprise ouvre son premier poste 100 % dédié à l'outbound : un rôle à mi-chemin entre un « super SDR » et un GTM Engineer, en binôme étroit avec les deux fondateurs.

Vos missions si vous les acceptez :

• Définir les cibles prioritaires avec les fondateurs sur trois segments : grands comptes corporate, organisateurs de salons et conférences, hospitalité VIP autour des grands événements internationaux.
• Répliquer ce qui a déjà fonctionné, le scaler, puis ouvrir de nouveaux chantiers.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe sales par tous les moyens : séquences email, scraping et personnalisation LinkedIn, ABM, publicités LinkedIn ciblées, landing pages personnalisées par typologie de client.
• Construire des workflows IA et des outils avancés pour la recherche, l'enrichissement et la personnalisation.
• Décrocher le téléphone quand un prospect répond, pour booker le meeting.
• Mesurer et itérer : taux de réponse, meetings bookés, pipeline généré.
• Travailler main dans la main avec les sales pour obtenir un feedback rapide.

Exigences

Et vous ?

• Vous avez au moins 2 ans d'expérience en outbound pur, hors stage et alternance (3 ans si l'expérience est moins dense), dans un rôle dont la mission est de générer des rendez-vous pour les sales : growth outbound, GTM Engineer ou SDR très outillé.
• Votre expérience est exclusivement BtoB, et vous avez vécu au moins une expérience en start-up ou scale-up.
• Vous êtes individual contributor et hands-on : vous exécutez, testez, mesurez et itérez plutôt que d'empiler les idées.
• Vous maîtrisez la stack outbound (Clay, Apollo ou équivalents) et vous êtes en veille active sur l'IA.
• Votre anglais est parfaitement opérationnel et votre expression excellente ; le français est un gros plus.
• Vous avez l'ego bas : vous encaissez un feedback direct et allez chercher l'intelligence métier déjà accumulée en interne.
• Un plus : la connaissance du marché événementiel, une expérience de vente à des responsables événementiel, communication ou marketing, l'habitude de paniers de 5 à 10 K€, HubSpot.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Construire de zéro la fonction outbound d'une start-up IA en forte croissance qui vient de lever.
• Des cibles world class et un produit déjà utilisé par de très grandes marques et de grands événements internationaux.
• Une culture très tech : la liberté de construire des outils IA qu'on ne voit nulle part ailleurs.
• Une culture de feedback direct, de confiance et de vitesse.
• Rémunération : fixe de 50 à 75 K€ bruts annuels selon expérience (au-delà pour un profil exceptionnel) + variable sur objectif d'équipe et pourcentage du CA généré.
• CDI basé à Paris 9e, télétravail partiel possible.