National key Account Manager : Groupements et Distribution

Mon client est un laboratoire pharmaceutique en pleine phase de croissance : accélération des lancements de produits, acquisitions en cours, repositionnement de médicaments une dynamique de développement ambitieuse qui offre des perspectives d’évolution et de responsabilités croissantes.

MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) à la Directrice Marketing et Commerciale France, vous aurez en charge de :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale, définie avec la Direction Commerciale et Marketing (DCM), pour les grossistes répartiteurs, les groupements officinaux et les hôpitaux, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
• Manager une équipe composée du Key Account Manager (KAM), du Responsable Partenariats et Réseaux de santé (RPRS) et de la Chargée d’Administration des Ventes pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Analyser les performances commerciales : volumes, marges, part de marché, suivi des ventes et stocks dépositaires & grossistes.
• Mettre à jour les conditions commerciales et les tarifs en collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing (DCM) et le Key Account Manager (KAM) suivant la stratégie de l’entreprise.
• Mettre en place des actions commerciales avec les grossistes et groupements d’officine après validation par la DCM.
• Négocier et gérer les contrats-cadres avec les partenaires clés pour optimiser la rentabilité du portefeuille.
• Assurer la coordination avec le prestataire en charge des marchés hospitaliers français : offre de prix adéquate, suivi des appels d’offres, reportings, coordination logistique et administrative.
• Contribuer à la prévision des ventes et aux plans d’approvisionnement en lien avec la Supply Chain et le Marketing.
• Manager et développer les compétences du KAM, de la RPRS et de la Chargée d’Administration des Ventes : fixer leurs objectifs en ligne avec la stratégie de l’entreprise, suivre leur performance, les accompagner individuellement, former, motiver et assurer leur développement professionnel.
• Superviser la gestion du service client, élaborer les contrats commerciaux et veiller au respect des engagements conclus.
• Assurer le remplacement du KAM en son absence.
• Garantir la conformité réglementaire et légale des actions, des conditions commerciales et des contrats, ainsi que le respect des procédures internes.

Poste à dimension nationale avec déplacements, ouvert au télétravail, présence 2 jours par semaine sur site (Normandie), à pourvoir dès que possible.

À PROPOS DE VOUS

• Vous avez le sens du leadership, de la stratégie commerciale et du pilotage de la performance.
• Vous maîtrisez la réglementation commerciale.
• Vous êtes expert en négociation et en gestion de la relation client.
• Vous avez le sens de la rigueur, de l’organisation, de l’anticipation et de l’autonomie.
• Vous avez une bonne connaissance du secteur santé/pharma et des exigences réglementaires et marchés.
• Issu(e) d’une formation de type Bac+4 ou plus, vous bénéficiez d’une expérience de 10 ans minimum sur ce type de poste.
• Vous maîtrisez l’environnement Windows, notamment Excel : un niveau avancé est exigé.
• Une bonne maîtrise de l’anglais est un plus.