Responsable des ventes (H/F)

Présentation de l'entreprise\n

H&R est un cabinet de recrutement spécialisé en Hôtellerie-Restauration, nous intervenons principalement sur des missions de recrutement de top et middle management.

Nous sommes des professionnels chevronnés du recrutement et de l’Hôtellerie-Restauration. Nous savons analyser et comprendre vos besoins, qualifier les particularités des métiers de l’hôtellerie restauration, cerner vos souhaits et attentes.

\n\nPrésentation du poste\n

Vous avez le goût du challenge, un excellent sens commercial, et une passion pour le monde de l’éducation et de l’hôtellerie ?

Notre école, spécialisée dans la formation aux métiers de l’hôtellerie, du luxe et de la restauration, recherche un(e) Responsable des Ventes pour renforcer sa présence sur le marché et développer activement son réseau de futurs étudiants.

Missions principales :

En lien direct avec la Direction Générale, vous pilotez la stratégie de développement commercial de l’école avec un fort accent sur la prospection et la conquête de nouveaux publics.

Vos principales missions seront :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de recrutement des étudiants
• Mener une prospection active auprès des lycées, établissements partenaires, prescripteurs, salons, forums, etc.
• Représenter l’école sur les salons étudiants, journées portes ouvertes, événements partenaires en France (et potentiellement à l’international)
• Développer et animer un réseau de prescripteurs (conseillers d’orientation, établissements scolaires, agences spécialisées…)
• Identifier de nouveaux canaux de recrutement d’étudiants, y compris via le digital
• Suivre les leads entrants et organiser les relances (appels, e-mails, rendez-vous)
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes admissions, communication et marketing

\n\nProfil recherché\nProfil recherché :

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale quelque soit le secteur
• Solide expérience en prospection terrain et téléphonique
• Excellent relationnel, charisme, sens de la persuasion
• Présentation irréprochable, à l’aise en prise de parole en public
• Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à créer et entretenir un réseau
• Disponible pour des déplacements fréquents (salons, événements, établissements partenaires)
• Maîtrise de l’anglais est impératif
• Maîtrise des outils CRM, pack Office, outils de communication