Business Developer - Chargé(e) de développement commercial (H/F)

Description de l’entreprise

Wilow est une entreprise en forte croissance, spécialisée dans l’accompagnement des petites et moyennes copropriétés dans leurs projets de rénovation énergétique.

Nous accompagnons déjà plus de 400 copropriétés à Paris, Metz et Nice dans le lancement concret de leur projet de rénovation énergétique, grâce à une méthodologie éprouvée qui permet de passer efficacement de l’analyse à l’action. Notre ambition est d’en accompagner 1 000 d’ici 2027.

En France, 1 logement sur 4 est situé en copropriété (plus de 10 millions de logements), dont la grande majorité sont énergétiquement peu performantes et/ou fragilisées par des pathologies liées au bâti.

La rénovation énergétique passe donc nécessairement par la rénovation collective des immeubles, qui constitue aujourd’hui une approche plus accessible, plus cohérente et plus performante que la rénovation individuelle appartement par appartement, tant sur le plan technique que financier.

Chez Wilow, nous cherchons des personnes qui veulent avoir un impact réel et mesurable : aider des copropriétés à comprendre, décider et mettre en uvre des projets de rénovation collective efficaces.

Pour cela, nous combinons :

une expertise technique unique,

un accompagnement humain et pédagogique,

un logiciel propriétaire intégrant automatisation et IA,

une modélisation financière claire des scénarios de travaux.

Notre mission : permettre aux copropriétés de passer de l’intention à l’action, et contribuer activement à la transition énergétique.

Pourquoi ce poste ?

Après trois ans d’activité et plus de 400 copropriétés accompagnées, Wilow structure sa fonction commerciale pour accompagner sa croissance. Ce poste se situe au tout début de cette structuration, mais nous ne partons pas de zéro : méthodologie éprouvée, outils internes (dont un CRM propriétaire), offres et process sont déjà en place. Vous vous appuierez sur ces bases existantes et contribuerez à les faire évoluer.

Vous serez au contact direct du terrain, auprès des syndics, des conseils syndicaux et des copropriétaires, et en lien régulier avec les fondateurs. Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire (architectes, ingénieurs, chargés d’études), dans une entreprise en forte croissance dont l’équipe est en perpétuelle expansion, à Paris principalement mais aussi vers d’autres villes de France.

L’intelligence artificielle occupe déjà une place importante chez Wilow : nos outils internes intègrent IA et automatisation, y compris sur des sujets commerciaux, et nous intégrons en continu des outils liés. Si vous avez une appétence pour ces sujets, vous pourrez contribuer à leur développement et en faire un axe fort de votre poste.

En résumé : un poste de terrain, taillé pour un profil entreprenant, avec des responsabilités concrètes dès le départ et une trajectoire claire, de Chargé(e) de Développement Commercial à Responsable Développement Commercial, avec la perspective de construire et piloter demain notre stratégie commerciale.

Vos missions

01 Développement commercial (terrain)

Démarchage actif des syndics professionnels (rendez-vous, mail, téléphone, terrain).

Identification, qualification et suivi des opportunités commerciales.

Préparation, envoi et négociation des propositions commerciales.

Gestion du pipeline commercial (CRM, reporting, relances).

02 Structuration & stratégie commerciale

Participation à la structuration continue de la fonction commerciale, sur des bases déjà en place (méthodologie, offres, process).

Contribution au lancement de nouvelles offres (études, AMO, travaux).

Contribution à la stratégie d’expansion géographique, principalement sur Paris dans un premier temps, puis vers d’autres villes de France.

Appui aux actions marketing (campagnes e-mail, SEO, SEA, événements).

03 Outils, automatisation & IA

Amélioration continue de notre CRM propriétaire : process, automatisations, reporting.

Utilisation au quotidien de nos outils intégrant IA et automatisation, déjà déployés dans nos process commerciaux.

Contribution à leur évolution et identification de nouveaux cas d’usage IA pour la fonction commerciale.

04 Fidélisation & relation client

Suivi des clients après signature.

Développement d’un réseau de partenaires (architectes, ingénieurs, entreprises de travaux).

Mise en place de process pour améliorer l’expérience client.