Commercial terrain BtoB H/F

Notre client Notre client est le spécialiste français de la livraison express de colis, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Il s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels. Il livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5000 collaborateurs. Il recherche un commercial terrain BtoB H/F en CDI en temps complet, spécialisé(e) dans la prestation de service, afin de développer le portefeuille clients (chasse et développement) de son secteur géographique. Votre terrain de jeu : Paris intra-muros Vous serez rattaché à l'agence parisienne Le poste Directement rattaché(e) au directeur régional, les principales vocations de votre métier : la satisfaction de vos clients, l'acquisition et le développement de votre portefeuille. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• La conquête de nouveaux clients BtoB sur les marchés du National, International, alimentaire et Santé sur votre secteur.
• Analyser vos principaux KPI'S afin de construire votre stratégie et déterminer le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées aux entreprises cibles du secteur.
• La négociation avec des entreprises de typologies variées (de la TPE aux grands groupes) auprès d'interlocuteurs divers (de l'artisans au PDG).
• Elaborer votre stratégie de vente (ciblages, offres, ventes conseils).
• Fidéliser et développer votre portefeuille d'environ 4M€ sur 100 clients.
• Assurer une synergie avec l'ensemble des services (supports, opérationnels, techniques) afin d'apporter un service de qualité à vos clients.
• Etre l'ambassadeur de la marque.

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative. À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours initial complet de 3 mois appuyé par un parrain/marraine. A ce titre vous pourrez monter en puissance en conjuguant du double terrain avec l'ensemble des services de l'entreprise (techniques, opérationnels, supports, commerciales, service clients) Conditions et avantages

• Un package moyen la première année à 60 K€ sur 13 mois (fixe + variable atteint à 100 %) hors challenges commerciaux. Dès la seconde année, vous pourrez prétendre en moyenne a un package de 65-70K€
• Rémunération variable déplafonnée : vous êtes rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur
• Période de variable garantie les 12 premiers mois
• Statut cadre
• Participation, Intéressement
• Véhicule de service + carte essence et péages
• Ordinateur + téléphone
• Panier repas
• Ambiance de travail bienveillante
• Autonomie dans la gestion du travail
• Perspectives d'évolution. La taille de l'entreprise pourra vous offrir des opportunités d'évolutions vers des postes tels que KAM, Chef des ventes

Profil recherché Idéalement diplômé d'une formation supérieure à dominante commerciale (minimum Bac+4) , vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente (chasse et fidélisation) de prestation de service auprès des professionnels. Aguerri(e) aux différentes techniques de vente, vous êtes un vrai commercial résolument chasseur dans l'âme et doté d'un tempérament dynamique ainsi que d'une aisance relationnelle importante qui vous permettent de vous adapter et d'évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination. Vous savez travaillez en équipe et vous faites preuve d'une organisation sans faille pour évoluer dans un secteur axé sur la prestation de service et qui se caractérise par des cycles de vente moyens - longs. Si vous souhaitez de l'autonomie de la confiance tout en étant accompagné dans un cadre bienveillant : ce poste est fait pour vous ! Sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération. Vous résidez idéalement sur Paris