Commercial Grands Comptes Retail - Signalétique &...

Notre client est un spécialiste français de la signalétique, de l’enseigne et de l’identité visuelle , actif depuis plus de 15 ans.

Il accompagne les marques dans leurs changements d’identité visuelle , en retail, en tertiaire et en logistique, partout en France. Parmi ses références : le déploiement de la nouvelle identité de centaines d’agences d’un réseau bancaire national, et des enseignes qui ouvrent des dizaines de magasins chaque année.

Sur un marché très artisanal, il se distingue par une véritable organisation :

• un groupe intégré (fabrication et travaux) qui permet une offre globale ;

• un bureau d’études et un studio graphique internes ;

• des chargés de projet qui prennent le relais après la signature.

Ses commerciaux se consacrent à la vente.

L’entreprise a doublé son activité en un an. Dans ce cadre, notre client recrute un(e) Commercial(e) Moyens et Grands Comptes à Paris.

Vos missions

• Développer la vente directe auprès des marques : enseignes, réseaux de franchise, entreprises en changement d’identité visuelle.

• Vous faire connaître en amont des ouvertures et réaménagements de points de vente.

• Mener des prises de brief approfondies et jouer un vrai rôle de conseil sur l’image de marque et les flux en magasin.

• Construire les solutions avec le responsable technique, en binôme sur les rendez-vous si besoin.

• Piloter un cycle d’environ 2 mois en 3 rendez-vous, de la prise de brief au closing.

• Privilégier les contrats récurrents et multi-sites.

• Développer votre réseau de prescripteurs (aménagement, travaux).

• Réaliser vos offres de prix et vos relevés sur site, puis transmettre vos dossiers au chargé de projet.

• Partager votre activité et votre prévisionnel avec la direction commerciale.

Votre périmètre

• Pas d’exclusivité territoriale ni sectorielle.

• Une liste de comptes cibles vous sera transmise au démarrage.

• Interlocuteurs : directions marketing et communication, services généraux et immobiliers, acheteurs, dirigeants.

• Secteurs : retail en majorité, tertiaire, logistique, banque et assurance, industrie.

Votre profil

• Expérience : 5 à 10 ans en vente BtoB en mode projet , idéalement avec deux expériences réussies, sur des solutions physiques et sur mesure : stand, événementiel, PLV, agencement retail, signalétique, enseigne …

• Compétences : vous savez adresser des moyens et grands comptes ou des réseaux, et vous maîtrisez un cycle de vente complexe. Une appétence pour la technique suffit, sans besoin d’être expert.

• Formation : une formation commerciale est appréciée, mais l’expérience prime.

• Qualités : goût de la conquête, écoute, sensibilité à l’image de marque. Vous êtes autonome, collaboratif et à l’aise dans un cadre structuré.

Ce que nous vous offrons

• Fixe de 36 K€ , avec un package d’environ 66 K€ la 1re année à objectif atteint .

• Variable sur marge déplafonné , versé dès le premier euro. Certains commerciaux dépassent 100 K€ brut annuel.

• Véhicule de fonction hybride , PC et téléphone.

• Carte bleue entreprise pour les frais.

• Tickets restaurant et mutuelle.

• Accompagnement par un Directeur Commercial expérimenté et un support technique dédié.

Contrat : CDI Terrain & Home Office– Statut cadre – Paris / Île-de-France – Dès que possible

Envie de mettre votre sens du conseil au service des plus belles enseignes ? Postulez !