KAM - Responsable Enseignes F/H

Entreprise

« Soyez vous même, les autres sont déjà pris. »

Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.

Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès !

Notre client est la filiale française d’un groupe familial international dédié aux animaux de compagnie. Il développe, produit et distribue une large gamme de snacks, d’alimentation et de produits de soin pour chiens, chats, oiseaux et rongeurs. Acteur de référence sur ses segments historiques, il réalise l’essentiel de son activité en grande distribution alimentaire, où ses marques sont présentes sur l’ensemble des circuits : hypermarchés, supermarchés, proximité et drive. Il est également présent dans le circuit spécialisé.

Pour accompagner son développement auprès des enseignes, l’entreprise recherche un(e) Responsable Enseignes pour porter la relation avec plusieurs centrales d’achat nationales et en faire un levier de croissance rentable.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous portez le sell-in et l’intégralité de la relation avec vos enseignes, dans ses composantes nationales, régionales, logistiques et financières, en binôme avec votre Category Manager et en lien étroit avec la force de vente, l’ADV et le Trade Marketing.

Vos principales missions :

▪ Construire le plan d’affaires de vos enseignes : Vous élaborez budget et plans d’action en chiffrant leviers de croissance et risques, et vous êtes responsable des volumes prévisionnels comme de leur réalisation.

▪ Porter les négociations annuelles : Vous définissez stratégie et tactiques, puis négociez dans le respect de votre mandat les contrats cadres avec les centrales nationales : chiffre d’affaires, prix d’achat et contreparties sur tous les leviers.

▪ Piloter la performance client : Chaque mois, vous analysez résultats et P&L de vos enseignes et suivez innovations, assortiment, distribution, linéaire, promotions et prix pour bâtir les plans d’action qui s’imposent.

▪ Vendre et optimiser le plan promotionnel : Vous contribuez à la stratégie promotionnelle, vendez et négociez les opérations, en prévoyez les volumes et en analysez les résultats pour recommander des pistes d’optimisation.

▪ Garantir l’exécution des accords : Vous déployez les accords nationaux auprès de la force de vente, suivez les 4P sur le terrain comme dans les outils de reporting, et pilotez avec l’ADV budgets NIP, litiges prix et pénalités logistiques.

▪ Incarner la voix de vos enseignes en interne : Veille concurrentielle, alertes, recommandations : vous éclairez l’ensemble des services et participez activement à la construction de la politique commerciale.

Profil

Ce poste s’adresse à des Responsables Enseignes ou Key Account Managers issus de l’industrie des produits de grande consommation, qui ont déjà négocié en direct avec des centrales d’achat nationales. Ce qui nous intéresse, c’est ce que votre parcours dit de votre solidité : les mandats tenus, les P&L clients défendus, les accords que vous avez fait vivre jusqu’au magasin.

Plusieurs négociations annuelles menées côté fabricant restent la condition d’entrée, sur la base d’une formation supérieure de type école de commerce ; la connaissance du petfood ou du circuit spécialisé est un vrai plus.

Au-delà de l’expertise, c’est votre sang-froid à la table de négociation et votre exigence dans l’exécution qui feront la différence.

▪ Maîtrise de soi : Vous gardez le cap et la tête froide face à des acheteurs exigeants, y compris dans les moments de tension.

▪ Sens de la négociation : Vous savez construire un argumentaire, défendre la valeur et obtenir des contreparties équilibrées.

▪ Orientation résultats : Vous pilotez vos plans d’affaires avec rigueur et mesurez votre réussite à la croissance rentable de vos enseignes.

▪ Écoute et qualité relationnelle : Vous bâtissez des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs, en centrale comme en interne.

▪ Rigueur et esprit d’initiative : Analytique et orienté(e) solutions, vous suivez vos sujets jusqu’à leur mise en œuvre et prenez les devants quand la situation l’exige.

Rejoindre notre client, c’est intégrer la filiale d’un groupe familial international qui a conservé une taille humaine et des circuits de décision courts, au service d’une mission simple : renforcer le lien entre l’homme et l’animal.

Ce qui distingue vraiment ce poste, c’est le moment. Une gamme recentrée et une organisation commerciale repensée autour du binôme Responsable Enseignes et Category Manager vous donnent les moyens de peser réellement dans la relation avec vos enseignes.

Un rattachement direct au Directeur Commercial, une vraie autonomie dans le cadre de votre mandat et un impact visible sur le chiffre d’affaires et la rentabilité dès la première négociation annuelle.