Senior Banker - Institutions Financières F/H

La Direction du pôle Institutions Financières, est rattachée à la Direction du Coverage National qui regroupe également les pôles Grandes Entreprises et le Grand Pôle Financier Public, au sein de la Banque des Entreprises et du Développement Local de La Banque Postale. Cette organisation s'appuie sur l'ensemble des expertises de banque de financement et d'investissement du groupe : Salle des Marchés, Debt Capital Markets, Hub Sustainable Banking, Financements Structurés, Fund Financing, Financements d'Actifs et de Projets, Financements Immobiliers Structurés, Transaction Banking, Affacturage, Credit Bail…. La Direction du pôle Institutions Financières a pour mission de développer les relations de La Banque Postale avec l'ensemble des acteurs du secteur : Banques, Assurances, Mutuelles, Caisses de Retraite, Instituts de prévoyance, Assets Managers & Fonds, Prestataires de Services de Paiements. Elle s'appuie pour cela sur une équipe de Banquiers Seniors, experts de leurs secteurs d'activité, travaillant en étroite collaboration avec les spécialistes métiers de la banque afin de proposer des solutions de financement, d'investissement, de marché et de paiement adaptée aux besoins de chaque client. Dans le cadre du développement de cette activité stratégique, La Banque Postale recherche un(e) Senior Banker en charge d'un portefeuille d'Institutionnels (Banques et/ou Assureurs notamment) qui évoluera au sein d'une équipe de 8 personnes. La gestion d'un portefeuille de clients Institutions Financières (Banques et/ou Assureurs) lui sera confiée avec pour objectifs :

• D'accompagner les relations d'affaires existantes et de les faire croître en termes de revenus.
• De développer une connaissance approfondie des clients, de leurs secteurs d'activité, produits et stratégie de développement.
• De créer et suivre des contacts au plus haut niveau chez ces clients, de cartographier leur organisation, de promouvoir les capacités de la banque, d'avoir des discussions régulières avec elles sur leurs besoins et projets
• De détecter les besoins des clients/prospects de son portefeuille, d'apporter un conseil adapté avec l'appui des équipes produits et d'accompagner ces clients
• De préparer un budget par client, en liaison avec les lignes métiers et un suivi des performances et de la rentabilité du portefeuille de clients
• De préparer des notes de synthèse sur ces clients pour le Directoire de la banque
• De suivre les risques associés à ces clients et l'obtention auprès de la Direction des Risques des limites groupes et individuelles nécessaires au bon développement de l'activité et de s'assurer de leur bonne répartition entre lignes métiers avec pour objectif l'optimisation du ROE global pour la banque sur ces clients.
• Grâce à l'expertise acquise auprès de ses Clients, le/la Senior Banker sera force de réflexion et de proposition dans le cadre de l'évolution du savoir-faire de La Banque Postale et de son offre à destination des clients Institutions Financières.

Quels seront votre salaire et vos avantages ? Vous disposerez d'un package complet composé d'une partie fixe sur 12 mois, d'une part variable liée à vos résultats et d'un intéressement. Vous bénéficierez également d'une mutuelle avantageuse, du CE de La Banque Postale, de jours de télétravail et vous aurez accès à des formations et à de multiples possibilités d'évolution. De formation Bac + 5 type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, Université, avec une spécialisation en Finance, vous avez 10 ans d'expérience minimum sur un poste de Banquier Conseil. Vous avez une excellente connaissance du secteur de la banque et/ou de l'assurance, des produits de salle des marchés et plus globalement des marchés financiers, ainsi que des opérations de Transaction Banking. Compétences et qualités requises :

• Langues : Français / Anglais courant
• sens relationnel et commercial
• Aptitude à créer des liens et les entretenir
• Forte capacité d'écoute et de pédagogie
• Rigueur, analyse et synthèse
• Goût du travail en équipe

Banque citoyenne, La Banque Postale s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances pour donner accès à tous ses métiers sans discrimination de genre, d'origine sociale ou culturelle, d'orientation sexuelle ou de handicap.