Sales Development Representative (SDR) / Commercial(e)...

À propos d’AVA Collab

AVA Collab est un cabinet spécialisé dans la mise en relation entre entreprises et talents qualifiés à l’international. Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques en identifiant des profils sur‑mesure capables de soutenir leur croissance commerciale, digitale et opérationnelle.

Présentation de l’entreprise cliente

Notre client est une agence de consulting digital spécialisée dans la structuration des systèmes commerciaux et opérationnels.

L’agence intervient auprès de PME, startups et cabinets de conseil souhaitant professionnaliser leur organisation commerciale et gagner en efficacité.

Dans le cadre de son développement, l’agence souhaite intégrer un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) à la prospection téléphonique et à la prise de rendez-vous qualifiés.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Junior pour mener des actions de cold calling structurées et générer des rendez-vous qualifiés. Le closing est assuré directement par le dirigeant ; votre rôle est donc de créer un flux constant d’opportunités qualifiées.

Ce poste s’adresse à un profil expérimenté, autonome et très à l’aise au téléphone.

Missions

• Réaliser des appels de prospection à froid auprès de dirigeants, responsables commerciaux et décideurs B2B.

• Présenter de manière claire et convaincante l’offre de consulting digital (CRM, automatisation, structuration, IA).

• Identifier les besoins, qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous pertinents.

• Suivre les prospects contactés, assurer les relances et maintenir un pipeline propre dans HubSpot.

• Gérer votre planning d’appels et optimiser votre organisation pour atteindre l’objectif quotidien.

Profil recherché

• Expérience avérée en prise de rendez-vous B2B (SDR, téléprospection, inside sales…).

• Aisance téléphonique remarquable

• Capacité à comprendre et restituer un pitch technique (CRM, automatisation, IA, structuration digitale).

• Maîtrise ou forte capacité d’adaptation aux outils digitaux

• Autonomie, rigueur, organisation et goût pour la performance.

• Expérience dans la vente de services digitaux ou techniques appréciée.

Conditions & environnement de travail

• Outils à disposition : numéro de téléphone, CRM HubSpot, Aircall, base de données, scripts d’accroche, trames de présentation.

• Collaboration flexible, en télétravail, avec un interlocuteur unique

Processus de recrutement

• Après analyse de votre candidature,

  • Entretien avec notre équipe RH afin d’échanger sur votre parcours, vos motivations et votre adéquation au poste

  • Entretien final avec le client pour valider la concordance entre vos compétences et ses attentes