Manager Programme Force de Vente Externalisé (H/F)

Dans le cadre d'un partenariat stratégique avec une marque de vape à forte notoriété, notre agence de force de vente externalisée recrute un Directeur de Programme dédié exclusivement à ce client. Ce poste clé vise à piloter l'ensemble des opérations commerciales terrain, sell-in et sell-out, en garantissant la performance, la cohérence stratégique et la satisfaction client. Missions principales Pilotage stratégique du programme

• Définir et déployer la stratégie commerciale terrain en lien avec les objectifs du client.
• Assurer la cohérence des opérations entre les actions de sell-in et de sell-out.
• Être le point de contact principal du client pour le pilotage du programme.

Encadrement des équipes terrain

• Manager une équipe commerciale dédiée au sell-in : 2 chefs des ventes régionaux + force de vente (commerciaux terrain).
• Superviser une équipe de promoteurs chargée de l'activation du sell-out (animations, merchandising, formation…).
• Animer, motiver et faire monter en compétences les équipes.

Suivi de la performance

• Définir les KPIs avec le client et mettre en place des tableaux de bord de pilotage.
• Assurer un reporting régulier, pertinent et orienté business (sell-in/sell-out, couverture terrain, ROI…).
• Identifier les leviers d'optimisation et proposer des plans correctifs ou de développement.

Relation client & coordination

• Assurer une relation de proximité avec les interlocuteurs du client (commerce, trade, marketing…).
• Être garant de la qualité de service et de la bonne exécution opérationnelle.
• Participer aux comités de pilotage, présenter les bilans et plans d'action.
• Rémunération : fixe + variable
• Voiture de fonction
• Statut cadre
• Offre basé au siège à Puteaux (esplanade de la Défense)/ Déplacements fréquents à prévoir
• démarrage mi août

MAG/IND3

• Expérience significative en direction de programme ou de force de vente, idéalement dans les univers FMCG / tabac / vape / distribution spécialisée.
• Solide expérience en management d'équipes commerciales terrain.
• Très bonnes compétences analytiques, sens du résultat et orientation client.
• Capacité à fédérer, convaincre et piloter en transverse.
• Connaissance du secteur de la vape ou de circuits spécialisés (buralistes, vape shops, etc.) est un plus.
• Maîtrise des outils de reporting et de CRM terrain.