Business Development Representative (BDR)

Présentation de la société

• On est une entreprise en forte croissance, spécialisée dans la data et la remontée dans la chaîne de valeur.
• Le panier moyen est passé de 20 000 € à 200 000 € en un an grâce à une meilleure utilisation de la data.
• L’entreprise souhaite internaliser un poste de BDR pour soutenir cette croissance et préparer la transition vers un poste de Junior Account Executive après 12 à 18 mois.

Description

Missions principales

• Veille et alimentation de la base de données : Scraper LinkedIn et autres sources pour identifier de nouveaux contacts.
• Prospection active : Envoyer un volume important d’appels et de messages pour générer des rendez-vous.
• Amélioration des processus : Proposer des méthodes pour automatiser et optimiser les processus de prospection.
• Collaboration avec les équipes commerciales : Participer à des rendez-vous avec des Sales Seniors pour préparer la transition vers un poste de Junior Account Executive.
• Formation continue : Accompagnement pour monter en compétences et passer Junior Account Executive.
• Impact direct : Participation active à la stratégie commerciale et à l’amélioration des processus.
• Rémunération compétitive : Package attractif avec une part variable significative.

Exigences

Le candidat

Profil recherché

• Expérience : Idéalement 6 mois à 1 an d’expérience en tant que BDR, de préférence dans la tech ou le B2B.
• Formation : Diplômé d’une école de commerce du top 10 (méthode d’admission non déterminante).
• Langue : Francophone natif, avec une expression orale et écrite irréprochable.
• Compétences : Capacité à structurer une discussion, à comprendre les enjeux business, et à s’adapter rapidement.

• Cycle de vente : 3 à 6 mois
• Panier moyen : 250–500 k€ / an
• POC : 10–20 k€
• Capable de gérer un cycle 360° après formation :
• Prospection (cold call ciblé)
• Rendez-vous
• Closing
• Account management léger
• Autonomie sur la constitution du pipe .
• Capacité à obtenir 2 rendez-vous new biz / semaine .