Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires). Vos principales responsabilités : Développement commercial :
- Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
- Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille
- Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
- Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action
- Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie
- Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC)
- Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
- Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration
- Encadrer fonctionnellement un Business Developer
- Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
- Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
- Participer à des salons, forums et événements professionnels
- Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études
- Une intégration adaptée à votre profil
- Equilibre vie professionnelle - vie personnelle
- Un environnement de travail agréable
- Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
- L'accès à un parcours de formation completProfil :
- Vente B2B grands comptes
- Négociation commerciale complexe
- Suivi de contrats cadres et reporting
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Anglais professionnel souhaité
Emplois Recommandés
Conseiller de vente luxe H/F
Workyn! est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur du commerce & luxe sur l'ensemble des fonctions corporate et opérationnelles. Nous accompagnons nos candidats afin de les mettre en…
TRAVAILLEUR SOCIAL
À propos Créée en 1990 par le Secours Catholique, Cités Caritas, assure l'accueil, l'hébergement, l'accompagnement et l'insertion de personnes en situation d'exclusion et/ou de handicap.Cités Carita…
Social Media Manager/Community Manager F/H/X
Galileo Global Education est le leader mondial de l'enseignement supérieur privé avec un réseau de 108 campus répartis sur 18 pays. Notre vision est de faire bouger les lignes du monde de l'éducation…
Chief Engineer, Operations, DCEO
DESCRIPTION AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support…
Gestionnaire Sinistres Auto, Dommages aux Bâtiments et RC Entreprises (H/F)
Envie de rejoindre une équipe dynamique et de participer à un projet enthousiasmant ? Rejoignez Réunir ! Réunir est un Groupe Associatif incontournable du transport routier de voyageurs, auquel a…
Visual Merchandiser
The Visual Merchandiser at Saint Laurent in Paris is responsible for aligning in-store displays with brand guidelines, supporting product launches, and training retail teams. This role requires a mini…
Ingénieur d'études CVC
Vos missions Concevoir des systèmes CVC efficaces et durables en utilisant des logiciels de modélisation 3D. Analyser les besoins spécifiques des projets pour proposer des solutions adaptées et…
Technicien en aménagement, maintenance et exploitation du bâtiment H/F
Née de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteu…
Senior Product Owner
Né en Suisse, Alpiq est un fournisseur (et un producteur) d'énergie implanté en France en 2002 avec son offre destinée aux professionnels. Devenu une référence en matière de fourniture d'électricit…