Commercial IT

Le poste :

Votre mission

- Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes et de la croissance d'un portefeuille de partenaires revendeurs.
- Votre rôle sera particulièrement orienté développement commercial, animation de réseau et pilotage de la performance.
- Vos principales responsabilités :
- Développer les ventes auprès des revendeurs IT et partenaires SMB
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Développer l'activité auprès de clients existants et de nouveaux partenaires
- Identifier les opportunités de croissance et maximiser le chiffre d'affaires et la marge
- Construire et développer une relation de proximité avec les principaux revendeurs
- Analyser les besoins clients et proposer les solutions les plus pertinentes
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, achats et product management
- Participer aux campagnes de prospection et au suivi des opportunités commerciales
- Accompagner le lancement et la promotion de nouvelles offres et solutions technologiques
- Participer à des événements commerciaux et actions marketing
- Effectuer une veille concurrentielle et contribuer à l'analyse du marché
- Suivre les commandes, cotations et différents indicateurs de performance
- Partager les bonnes pratiques afin d'accélérer la performance commerciale


Envie de rejoindre l'aventure ?
Si vous avez envie de prendre en main un périmètre commercial stratégique dans l'univers IT, de développer un réseau de partenaires et de rejoindre un environnement international, ce poste pourrait être fait pour vous.
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Profil :

Le profil recherché

- Nous recherchons avant tout un commercial orienté business et résultats, capable de développer une relation de confiance avec des partenaires IT.
- Vous avez idéalement :
- Une formation commerciale
- 2 à 5 ans d'expérience dans l'univers IT
- Une première expérience en vente indirecte, distribution IT, constructeur, éditeur, intégrateur ou revendeur
- Une bonne compréhension des enjeux commerciaux et de la gestion d'un portefeuille clients
- Un excellent relationnel et de bonnes capacités de négociation
- Une vraie culture du résultat
- Un esprit analytique et une bonne maîtrise d'Excel
- De l'autonomie, de la proactivité et de la rigueur
- Un bon niveau d'anglais, indispensable dans cet environnement international
- La connaissance de SAP, Power BI ou d'un CRM est un plus.

A propos de nous :

Notre client est un acteur international majeur de la distribution de solutions technologiques, présent dans de nombreux pays et au cœur de l'écosystème IT.
L'entreprise accompagne des milliers de revendeurs et partenaires en leur proposant un large portefeuille de matériels, logiciels, services et solutions IT, en collaboration avec les plus grandes marques technologiques du marché.
Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un(e) Focus Sales Manager pour prendre en charge le développement commercial d'une marque technologique majeure sur le segment SMB.