cofondateur: Business Developer | MedTech-B2C

Votre Mission

En tant que Business Developer au sein de TrembLess, vous serez l’architecte de la croissance de l’entreprise. Votre rôle consistera à transformer une innovation médicale validée en une solution scalable, en structurant une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C, d’abord le GTM B2C, au démarrage, jusqu’à la première vente. Vous piloterez le développement des partenariats industriels, l’optimisation des trajectoires de remboursement et la préparation des levées de fonds, tout en consolidant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

1. Stratégie Commerciale & Déploiement

· Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et exécuter une stratégie hybride (B2C pour l’année 1, B2B2C pour l’année 2), en alignant les objectifs de vente, les canaux de distribution et les modèles de pricing. La priorité est de développer l’activité medtech en B2C sans levée de fonds, en optimisant l’utilisation du budget disponible afin d’atteindre les premières ventes avant de lever des fonds.

· Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.

· Optimiser les trajectoires de remboursement : Collaborer avec les organismes de santé (Sécurité Sociale, ARS) pour préparer les dossiers de remboursement et faciliter l’accès au marché médical.

2. Développement des Canaux de Vente

· Lancement B2C (Année 1) : Valider la stratégie Go-To-Market globale (pricing, positionnement, acquisition), avec une équipe dédiée aux préventes.

· Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats B2B2C et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.

· Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.

3. Levées de Fonds & Valorisation

· Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.

· Négociation avec les investisseurs : Représenter l’entreprise lors des discussions avec les fonds d’investissement et les partenaires stratégiques.

Objectifs à 90 Jours

· Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.

· Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 distributeurs clés.

· Pré-ventes B2C : Suivre les 250 préventes de auprès des patients via les canaux digitaux et les associations de patients, tout en préparant les futurs partenariats institutionnels.

Ce que nous offrons

· Statut de Business Developer (BD) : Participation au capital ( Equity ) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.

· Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity , avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.

· Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.

· Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.