Directeur Commercial (h/f)

Votre mission

Descriptif du poste :
Stratégie de Revenue Management
• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en
fonction de la saisonnalité et de la demande.

• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage
des chambres et des espaces événementiels.

• Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les
revenus.

• Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.
Analyse de la performance et veille concurrentielle

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux
d’occupation, etc.).

• Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché
hôtelier.

• Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour
identifier les opportunités d’amélioration.

• Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.
Gestion des canaux de distribution

• Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,
GDS, site web de l’hôtel, etc.)

• Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de
voyage, tour-opérateurs, entreprises).

• Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.

• Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management.
Collaboration avec les autres services

• Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des
stocks et des prix.

• Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une
mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.

Développement et innovation
• Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes
(restauration, spa, événements, etc.).

• Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie
de revenue management.

• Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

Votre profil

Profil recherché :
Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management

Expérience :
• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management
hôtelier.
• Expérience en gestion de projets et analyse de données.

Compétences clés :
• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue
management.
• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
• Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,
GDS, OTAs).
• Anglais Professionnel

Les détails pratiques : Poste basé à Paris

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.