Business Developer (H/F)

À propos de nous 🦷

Allisone, c'est la start-up qui accompagne les chirurgiens-dentistes dans leur communication patient/praticien avec l'aide de l'Intelligence Artificielle.

Notre but ? Fournir aux professionnels de santé un outil de communication basé sur de l'intelligence artificielle et du machine learning pour offrir les meilleurs soins aux patients du monde entier et aider les professionnels de santé dans leur travail.

Nos missions ? On peut les résumer en trois piliers :

• Transformer le quotidien des chirurgiens-dentistes,
• Aider les patients à être acteur de leur santé bucco-dentaire,
• Constituer une équipe d'entrepreneurs avec une vision long terme, au sein de laquelle il fait bon vivre.

Descriptif du poste 🚀

En tant que Business Developer tu seras impliqué dans toutes les étapes du cycle de vente SMB de la prospection jusqu'au closing.

Tes missions plus en détail :

➡️ Stratégie Sales

• Analyser le marché dentaire afin d’identifier les segments de prospects les plus pertinents.
• Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects de manière ciblée.
• Assurer des analyses & un reporting précis de tes actions et partager des insights pour améliorer nos taux de conversion.
• Contribuer à la stratégie commerciale , en travaillant en collaboration avec le marketing et l’équipe Sales pour optimiser nos processus.
• Maintenir ton pipe à jour , en veillant à renseigner toutes les informations dans le CRM.

➡️ Prospection et closing

• Structurer & optimiser ton pipeline de prospection pour assurer un suivi intelligent, pragmatique et personnalisé puis déployer tes actions de prospection ciblées.
• Assurer la bonne gestion des leads en adaptant ton approche selon son niveau d’intérêt et de connaissance d’Allisone.
• Qualifier les opportunités et organiser des rendez-vous en comprenant les besoins spécifiques de chaque prospect.
• Gérer le cycle de vente de A à Z , en assurant une approche personnalisée jusqu’à la signature du contrat.
• Négocier et closer des deals , en mettant en avant la valeur ajoutée d’Allisone et en surmontant les objections.
• Construire des relations de confiance avec nos prospects et clients pour assurer un accompagnement personnalisé en collaboration avec l’équipe Customer Success.

Le profil que nous recherchons :

• Tu cherches un job qui a du sens.
• Tu as 3 ans minimum d’expérience en Business Development, idéalement en santé, tech ou SaaS B2B.
• Tu as le goût du challenge, tu aimes prospecter, closer et atteindre tes objectifs. Tu ne lâches rien face aux obstacles et sais rebondir avec énergie.
• Tu sais structurer ton travail, gérer un pipeline et suivre tes actions avec précision.
• Tu crées du lien facilement et sais convaincre avec impact.
• Tu as une bonne connaissance CRM (Hubspot est un plus).
• Tu parles couramment anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus).
• Tu as un mindset irréprochable : proactif(ve), avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités, tout en respectant les enjeux de l’équipe.
• Tu te retrouves dans nos valeurs : SPACE 🚀 .

Process de recrutement :

1. Un premier échange téléphonique,
   
2. Un entretien avec Arielle, Head of Operations,
   
3. Un case study présenté en Anglais,
4. Un entretien avec Louise, Head of People,
   
5. Un culture fit