Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

L'histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l'approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d'amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s'est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA.

Theodo Data & AI accompagne ses clients dans la conception et modernisation de leurs plateformes data, le déploiement de leur stratégie data et le développement de solutions d'intelligence artificielle à l'état de l'art.

Theodo Data & AI travaille à la fois avec des entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupes comme Carrefour, Renault, la Ligue Nationale de Rugby, Edenred ou encore BPI.

Ton équipe :

• Tes managers : le Head of sales de l'entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

• Tu es responsable d'aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
• Le KAM Data assure l'ensemble du cycle commercial (origination - cadrage - closing - farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).
Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client

• Être l'interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Co-selling & Partenariats

• Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
Propositions commerciales & Appels d'offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
Veille & Expertise

• Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d'innovation créateurs d'opportunités
Suivi administratif et financier

• S'assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

• Tu es diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo ?

Les clients :

En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :

Fintech (BNP, BPI, LCL)

Retail (Carrefour, Rexel)

Healthtech (Urgo, Sanofi)

Media (TF1, RMC, FranceTV)

Industrie (Renault, Safran)

FR Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

L'accompagnement :

Nous sommes convaincus que c'est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d'équipe fort pour s'entraider, et des moyens concrets pour t'accompagner au mieux :

Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management...

⛩ Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l'amélioration continue

Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t'épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

L'environnement:

Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d'évolutions cross-entités

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1...)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d'entreprise annuel

Le package :

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

Prime d'intéressement indexée sur la performance de l'entreprise

Budget matériel pour t'équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs...)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l'égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C'est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d'origine, d'orientation sexuelle, d'âge, de situation de handicap ou de croyances.