Alternance - Sales Operations & Efficacité Commerciale H/F

Tu cherches à donner du sens à ton talent et à avoir un impact positif sur le monde ?

Née en 2016, padoa c’est 350 collaborateurs passionnés autour d’un logiciel et une offre de services conçus pour moderniser les services de santé au travail. Aujourd'hui, plus de 9 millions de salariés en France sont suivis sur notre logiciel SaaS. Après une levée de fonds de 80M€ en 2022, padoa est rentable et nous poursuivons notre mission avec encore plus d’ambition :

Faire du monde du travail un univers de prévention afin d’améliorer la santé de millions de personnes !

Grâce à nos équipes et à notre positionnement premium, nous sommes devenus leader sur le marché français. Nous recrutons régulièrement les meilleurs talents pour concevoir, améliorer, développer, promouvoir et déployer padoa.

Le projet te plait ? Rejoins l’aventure !

Pourquoi ce poste ?

En pleine croissance, Padoa structure son organisation commerciale pour porter ses

ambitions. Dans cette dynamique, nous créons un rôle clé au sein de l'équipe Sales : celui

qui construit et fait évoluer tout ce qui permet à nos commerciaux d'être performants : le

CRM, les process, les playbooks, et demain l'intelligence artificielle intégrée à chacune de

nos pratiques.

C'est un poste transverse, en lien direct avec les équipes Sales, Marketing et Ops, où

chaque amélioration que tu apportes se mesure concrètement en efficacité gagnée pour

l'équipe. Tu y développeras une double expertise rare et recherchée, Sales Operations et IA

appliquée au business en participant à un projet de structuration commerciale dans son

ensemble, aux côtés de commerciaux expérimentés qui te feront progresser.

Tes missions :

CRM & outils (HubSpot) le cœur du rôle

• Optimiser le paramétrage de HubSpot : propriétés, pipelines, templates, tableaux de bord

• Fiabiliser la donnée : qualification de la base entreprises, détection et correction des "trous dans la raquette"

• Faire en sorte qu'une information saisie une fois soit visible par toutes les équipes qui prennent le relais (Ops, Customer, Marketing)

Amélioration continue des process Sales

• Participer à la refonte du playbook commercial (aujourd'hui sur Notion) : structure, contenu, mise à jour continue

• Faire vivre les argumentaires de vente : mise à jour des "cartes d'argus" utilisées dans nos jeux de rôle d'équipe

• Assurer le suivi et la mise à jour des contrats et de leurs échéances dans nos outils

Supports & documentation

• Auditer et nettoyer nos supports commerciaux et marketing (Drive, présentations) : identifier l'obsolète, mettre à jour l'essentiel

• Travailler avec l'équipe Marketing pour aligner les supports sur les besoins réels du terrain

IA & automatisation

• Identifier les cas d'usage IA dans nos process commerciaux et les déployer

• Construire des workflows et automatisations qui font gagner du temps aux commerciaux

• Acculturer l'équipe Sales aux outils IA : tu seras notre référent(e) sur le sujet

Ponctuellement : qualification de la base

• Quelques campagnes d'appels courts pour qualifier notre base de contacts (identification d'informations clés — pas de vente, pas de cold call commercial)

Qualifications clés

Le profil que nous cherchons :

• Tu prépares un Bac+4/5 en école de commerce (ou équivalent universitaire)

• Tu as déjà une première expérience en entreprise (stage ou alternance) c'est indispensable : tu sais comment fonctionne une équipe sales ou marketing et tu es opérationnel(le) rapidement

• Tu as une vraie appétence pour les outils : CRM (HubSpot est un plus, pas un prérequis), Notion, suite Google… tu apprends vite et tu aimes creuser

• L'IA t'intéresse sincèrement : tu utilises déjà des outils d'IA générative et tu as envie d'aller plus loin (workflows, automatisation)

• Tu es rigoureux(se) et méthodique : c'est LA qualité clé du poste, tu structures là où d'autres improvisent

• Tu as le sens du service et l'esprit d'équipe : ton job, c'est de faire gagner du temps aux autres

• Tu es à l'aise dans un environnement exigeant et rythmé : scale-up en pleine accélération, ça bouge

Ce que tu vas apprendre :

• Le fonctionnement complet d'une équipe commerciale B2B SaaS, de l'intérieur

• Une expertise HubSpot et Sales Ops très recherchée sur le marché (RevOps, Sales Enablement…)

• La mise en place concrète de l'IA dans des process business réels

• Un travail transverse au quotidien avec les équipes Sales, Marketing et Ops

Tu seras rattaché(e) à la Head of Sales et accompagné(e) au quotidien par deux

commerciaux seniors, chacun expert dans son domaine, avec des points réguliers pour te

faire progresser.

Notre souhait chez padoa est de se projeter sur le long terme avec nos collaborateurs et de les faire évoluer.  

Ce que tu trouveras chez nous

Un positionnement premium avec une accompagnement reconnu et apprécié par nos clients !

Une organisation flexible : 2 jours de télétravail flexibles par semaine. 5 semaines de CP + 10 RTT / an + 3 jours enfants malade.

‍ Un cadre de travail agréable : des locaux bien desservis et spacieux dans le 17ème avec du matériel de qualité. Une prise en charge de ton transport (à 50%) mais aussi vélo !

Un super onboarding : sur padoa et ses équipes puis sur les spécificités de ton métier !

Une évolution professionnelle : une structure dynamique qui valorise l’initiative et l’engagement à tous niveaux de séniorité, expert comme manager.

Une vie d'entreprise bien remplie dans un cadre convivial : réunions all staff suivies d’une soirée, séminaire d’entreprise, budget team building, activités thématiques et un arbre de Noël.

De quoi bien manger : une carte Swile (10€/jour pris en charge à 59%). Café, thé, céréales, fruits en libre accès !

⚕️ Une super mutuelle qui rembourse bien (car la santé est une priorité pour nous !).

Une politique handicap avec une charte d’entreprise et des actions concrètes.

Un CSE dynamique qui propose notamment des abonnements GymLib et HappyPal, des tarifs de groupe sur des évènements extérieurs.

padoa s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun.

Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.