Senior Sales Manager (FR) I Solutions de connectivité réseau (software) I 60/80K€ fixe l 100/120k€ OTE (déplafonnée)

L'ENTREPRISE : UN ÉDITEUR DE LOGICIEL FRANÇAIS

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?

• +20 ans d'existence
• Leader Européen des solutions de connectivité réseau à fortes valeurs ajoutées (SD-WAN, Cybersécurité ...)
• 550 collaborateurs (France et International)
• +100M€ de CA généré sur 2025
• Une très forte dimension internationale (Australie, Canada, UK, US, Inde ...)
• Un Groupe avec d'importantes valeurs : engagement ESG (EthiFinance, médaille d'or EcoVadis)

VOTRE MISSION : DÉVELOPPEMENT DE COMPTES STRATÉGIQUES (FRANCE)

Rattaché.e directement au Sales Director, vous serez au coeur du développement commercial de 2 comptes stratégiques (enterprise) avec les enjeux principaux suivant :

• Vente de solutions complexes / techniques (routers, SD-WAN, ZTNA, SASE) sur l'ensemble du territoire Français
• Développement de deux comptes stratégiques (secteur des télécommunications, périmètre de 10M€ de CA) : enjeux d'Upselling et Cross-selling (expansion)
• Définitions des objectifs clairs / prévisions commerciales fiables
• Effectuer une veille technologique régulière (technologies d'accès)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-ventes, marketing, Sales sur le marché Français.

VOTRE PROFIL : SALES UNIVERS TÉLCO (EN VENTES DIRECTS)

Must have :

• Vous êtes diplômé Bac+5 (école d'ingénieur idéalement)
• Vous parlez l'anglais courant et vous êtes titulaire du Permis B (déplacement à prévoir : rendez-vous, déjeuners, salons ...)
• Vous disposez de 6/8 ans d'expérience (minimum) dans un rôle similaire (chez l'éditeur et / ou chez l'intégrateur).
• Vous avez une forte aptitude au développement de nouvelles opportunités
• Vous disposez d'une connaissance approfondie de l'environnement des Telcos (interne et / ou compte client)
• Vous êtes passionné par la cybersecurité / Connectivité réseau
• Vous êtes motivé.e par le challenge et le dépassement des objectifs.
• Vous excellez dans l'analyse des enjeux (techniques) clients et savez adapter votre offre en conséquence

Nice to have :

• Vous êtes disponible rapidement

LES MODALITÉS :

• Localisation : Massy
• Télétravail flexible : 2 jours / semaine
• Rémunération selon profil et expérience : 60/80k€ fixe, 100/120k€ de package totalement déplafonné.
• Avantages : voiture de fonction, mutuelle, Tickets restaurant, CSE ...

PROCESSUS DE RECRUTEMENT [email protected] :

• Entretien avec le Talent Acquisition Manager
• Entretien avec le Sales Director France
• Entretien final avec le CRO EMEA

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