Responsable des Ventes

La mission

Au sein d'un acteur majeur spécialisé dans les solutions de distribution indirecte, une opportunité s'ouvre pour piloter le développement commercial sur le secteur des Hauts-de-France. Intégré(e) à une structure à taille humaine, vous serez le garant de la croissance de l'activité sur ce territoire stratégique.

Vos responsabilités s'articuleront autour des axes suivants :

• Concevoir et déployer des stratégies de conquête commerciale adaptées aux spécificités du marché local.
• Animer, développer et pérenniser un réseau de partenaires tout en assurant le suivi qualitatif du portefeuille actuel.
• Mener des actions de prospection ciblées afin de cerner précisément les enjeux et les besoins des interlocuteurs.
• Concevoir des offres commerciales et techniques sur-mesure, en adéquation avec les attentes identifiées.
• Interagir de manière transversale avec les différents départements internes pour assurer la fluidité des projets.
• Piloter et rendre compte de l'activité commerciale auprès de la hiérarchie via un reporting régulier.

Profil recherché

Profil recherché

• Un parcours professionnel d'au moins un demi-lustre au sein de fonctions de développement commercial, idéalement acquis dans les écosystèmes des infrastructures numériques ou des services technologiques.
• Une appétence démontrée pour le mentorat, le pilotage opérationnel et la montée en compétences de collaborateurs.
• Une orientation client marquée, doublée d'une exigence constante en matière de qualité de service.
• Une fibre compétitive alliée à une culture de la performance et de l'atteinte d'objectifs ambitieux.
• L'envie de s'investir durablement dans une structure en pleine phase de croissance stratégique.

Vision et valeurs

Notre client privilégie des personnalités capables de s'inscrire dans une dynamique collective forte. Les collaborateurs attendus devront incarner des piliers opérationnels centrés sur la fluidité des processus, la créativité dans les solutions proposées, une écoute active des besoins du marché et une collaboration transversale rigoureuse, toujours dans l'optique de garantir une satisfaction client optimale.

Compétences et expériences demandées

• Tu disposes d’une expérience réussie de 3 ans sur un poste de commercial dans le secteur des télécoms et de l'IT
• Forte expérience en prospection
• Permis B

L’entreprise

Ce groupe d'envergure nationale, acteur majeur des infrastructures numériques et des solutions de communication pour les organisations publiques et privées, consolide sa position de leader sur le marché de la distribution indirecte.

Grâce à un maillage territorial dense composé d'un millier de partenaires experts, cette structure garantit une proximité opérationnelle et une réactivité indispensable aux enjeux de transformation digitale des PME. L'approche repose sur une expertise transverse couvrant les télécommunications, les environnements cloud, la connectivité réseau et la protection des systèmes d'information.

L'écosystème repose sur une interface technologique propriétaire centralisée. Cet outil de pilotage permet aux partenaires de déployer, de gérer et d'automatiser l'ensemble des services indispensables à la modernisation des infrastructures IT, assurant ainsi une fluidité optimale dans la conduite des projets complexes.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Hauts-de-France, France

Expérience requise

3 an(s)

Formation requise

Langues requises

Français