First Revenue Operations Manager (RevOps) H/F

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de RevOps H/F pour notre client : une Edtech qui place l’active learning au cœur de l’éducation, avec un produit basé sur les neurosciences pour mieux apprendre et mieux enseigner . Le poste est basé à Paris ou à Bruxelles, selon votre préférence.

Enjeux et missions du poste :

En tant que Senior Revenue Operations Manager , votre mission est de rendre la croissance du chiffre d’affaires de notre client prévisible, scalable et mesurable sur l’ensemble de ses segments et de ses stratégies go-to-market.

Vous serez le premier RevOps, garantissant un alignement fort entre le Marketing , les Ventes , le Customer Success et la Finance , et transformant la stratégie en processus efficaces, données fiables et prise de décision claire.

Ce rôle est clé pour :

• générer et convertir un pipeline qualifié,

• accélérer les revenus en self-serve et sales-led,

• construire un moteur de revenus solide pour soutenir la croissance internationale

Responsabilités principales :

1️⃣ Stratégie revenue & alignement inter-équipes

• Agir comme le pilier de la stratégie Revenue, en étroite collaboration avec l’équipe de direction

• Aligner le Marketing, les Ventes et le Customer Success sur les définitions du funnel, les KPIs et les objectifs de revenus (nouvel ARR, rétention, expansion)

• Structurer et optimiser l’ensemble du cycle de vie client

• Apporter de la clarté sur les segments (Éducation / Corporate) et les modèles (self-serve vs sales-led)

2️⃣ Pilotage du funnel & des processus

• Concevoir, documenter et améliorer en continu les processus de revenus (qualification des leads, renouvellements & expansion, méthodes low-touch / approches scalables…)

• Identifier les points de friction et les goulots d’étranglement dans le funnel et y apporter des solutions

• Améliorer la fiabilité des prévisions en collaboration avec l’équipe Finance

3️⃣ Outils, systèmes & fiabilité des données

• Être propriétaire de l’écosystème d’outils Revenue (CRM, facturation, analytics, outils marketing)
  (ex. HubSpot, Pipedrive, Metabase, Teamleader, etc.)

• Garantir la cohérence, l’automatisation et la fiabilité des données entre les systèmes

• Être la personne référente sur la structure du CRM, le modèle de données et ses évolutions

• Travailler en partenariat avec la Finance pour assurer l’alignement entre les données de revenus et le reporting financier

4️⃣ Reporting, analyses & aide à la décision

• Construire et maintenir des dashboards couvrant :

  • le pipeline et les taux de conversion

  • la qualité des leads (MQL / SQL / CSQL)

  • les renouvellements, le churn et l’expansion

  • la performance self-serve vs sales-led

• Fournir des analyses claires et actionnables aux :

  • responsables Sales, Marketing et CX

  • membres de l’équipe de direction

• Traduire les données en recommandations concrètes pour maximiser l’impact sur les revenus

À propos de vous :

• 5 ans d’expérience en tant que RevOps, Sales Ops ou dans un rôle senior orienté revenus

• Solide expérience dans un environnement B2B SaaS avec un modèle par abonnement

• Capacité démontrée à évoluer dans des contextes multi-segments et/ou internationaux

• Excellentes compétences analytiques et fort sens du business

• Expérience concrète dans la gestion d’un CRM et des outils liés aux revenus

• À l’aise dans des environnements ambigus et capable de structurer des processus à partir de zéro

• Profil structuré, pragmatique, orienté impact, avec un fort sens des responsabilités

Contrat et rémunération :

• CDI

• 65K-70K

Avantages proposés :

🏥 Assurance santé 100 % prise en charge pour vous et vos enfants (Alan)

📚 Budget formation : 150 € / an en plus des formations

📱 Remboursement de l’abonnement téléphonique

🍽️ Titres-restaurant

🏠 Indemnité mensuelle de télétravail pour tous les employés

🇧🇪 Belgique : jours de congé supplémentaires, écochèques, budget mobilité

Processus de recrutement :

☎️ Call RH de 30min

🤝 Entretien de 30 minutes avec la Head of People

📈 Business case de 90 minutes avec le CEO, et vos futur(e)s collègues

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer !

Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées ! Parce que c'est important.