Directeur commercial (gestion de patrimoine)

Je suis consultant en recrutement pour le cabinet FED FINANCE, je suis spécialisé depuis plusieurs années sur le secteur bancaire et les organismes financiers. Je recherche actuellement pour un de mes clients, un cabinet en gestion de patrimoine :


- Un Directeur commercial (F/H), dans le cadre d'une création de poste, afin d'accompagner le développement du cabinet.


Poste en CDI salarié à pourvoir dès à présent.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) afin d'accompagner le développement ambitieux d'une structure en forte croissance. Gérant plusieurs milliards d'euros sous gestion, pour un effectif de 70 collaborateurs (une trentaine de CGP), le cabinet se compose d'un Family Office, un pôle gestion privée et une société de gestion. Le tout sur 6 localisations, avec un siège situé à Paris.


Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) pilote et anime l'ensemble de la stratégie commerciale du groupe. Il/Elle garantit la performance, la cohérence et la rentabilité du développement commercial sur l'ensemble du territoire.


Responsabilités clés:


* Management et animation des équipes commerciales :


- Encadrer, accompagner et fédérer les responsables régionaux et les conseillers en gestion de patrimoine.
- Définir les plans d'action individuels et collectifs en lien avec les objectifs du groupe.
- Suivre la montée en compétence et la performance des équipes.


* Pilotage de l'activité commerciale :


- Déterminer les objectifs de production, de développement et de conquête.
- Suivre la réalisation des portefeuilles individuels des conseillers.
- Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un reporting régulier à la Direction Générale.


* Déploiement des directives stratégiques du groupe :


- Superviser la mise en œuvre opérationnelle des orientations fixées par la Direction Générale.
- Veiller à l'alignement entre les pratiques commerciales et la vision du groupe.


* Croissance externe et intégration des nouvelles équipes :


- Accompagner l'intégration des équipes commerciales issues des acquisitions.
- Harmoniser les méthodes, process et outils avec ceux du groupe.
- Assurer la continuité et la cohérence de la relation client dans les structures intégrées.


* Développement et innovation commerciale :


- Identifier les leviers de croissance et les opportunités de diversification.
- Participer à l'évolution de l'offre et des outils commerciaux.
- Renforcer la culture de performance et d'excellence commerciale au sein du groupe.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une université (Bac+5), avec une spécialisation en gestion de patrimoine, banque, finance.


Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans, au sein d'une direction commerciale sur le secteur de la gestion de patrimoine, de la banque privée ou de la finance. Et démontrez un certain vernis technique concernant les produits habituellement commercialisés en cabinet de gestion de patrimoine ou banque privée.


Vous avez eu l'habitude d'animer des équipes de plusieurs dizaines de collaborateurs. Idéalement, sur différentes localisations.


Vous avez l'habitude de prendre des décisions stratégiques à enjeux et la capacité à piloter dans un contexte de forte croissance et de transformation.


Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur et votre sens du résultat.


Etant donné l'exposition de ce poste au sein du groupe, mais aussi auprès des clients et des partenaires, nous recherchons naturellement une personne avec d'excellentes qualités relationnelles.


Informations complémentaires :


- Poste en CDI salarié, forfait cadre ;
- Localisation: Paris centre avec quelques déplacements à prévoir sur les autres bureaux ;
- Poste du lundi au vendredi ;
- Télétravail : A échanger directement avec le client ;
- Rémunération: Package attractif (fixe + prime) / possibilité d'obtenir des actions du groupe par la suite ;