Lead Consultant Solution H/F

La tech, c’est notre business mais notre plus grande force, ce sont les gens qui la font. Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d’ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l’épanouissement de chacun. Parce que rien n’est plus important que les gens, parce que rien n’est plus important que faire équipe autour de beaux projets. Rejoignez-nous. Votre équipe vous attend ! Rejoignez notre communauté Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un/une Lead Consultant Solution pour renforcer nos équipes Développement de Services & Solutions. Votre environnement Consultant(e) technique expérimenté(e), le/la Lead Consultant Solution est un acteur clé du développement commercial de Professional Services (PS) auprès des clients qui lui sont affectés.

• Il/elle développe des échanges réguliers avec le client, pour se faire identifier comme référent sur les aspects technologiques ;
• Il/elle aide et conseille le client dans ses choix et orientations ;
• Il/elle identifie les opportunités PS des clients, les qualifie et les gère ;
• Il/elle garantit la compréhension des enjeux des clients (techniques et métiers) ;
• Il/elle assume l’expertise technique et la réponse aux AO complexes PS ;
• Il/elle supervise l’implémentation des dossiers qu’il/elle a contribué à signer quand ils sont stratégiques.

Vos missions Génération de leads, avant-vente et suivi du delivery des leads générés (≈ 70%) :

• Positionner de manière proactive les savoir-faire CC auprès des clients ;
• Aider et conseiller le client, au travers d’échanges, de workshops et de RDV réguliers ;
• Qualifier les dossiers ;
• Être le responsable technique des solutions complexes proposées aux clients stratégiques ;
• Développer les relations avec des clients stratégiques à long terme ;
• Assurer un rôle de référent technique auprès des équipes de Delivery et du client ;
• Participer aux comités de pilotage des projets stratégiques ;
• Animer des ateliers avec les clients pour recueillir et qualifier des demandes complexes ;
• Prendre en charge l'ensemble des aspects techniques concernant les appels d'offres complexes.

Prestations facturées auprès des clients qui lui sont affectés (≈ 20%) : * Délivrer ponctuellement des prestations facturables chez le client. Knowledge Management and Networking (≈ 10%) :

• Formaliser et assurer le transfert des connaissances acquises et des meilleures pratiques ;
• Travailler à proximité des Chief Technologists pour les aider dans leurs activités ;
• Participer à des événements partenaires.
• Vous possédez une solide expérience dans l’architecture et le consulting autour d’un des domaines technologiques suivants : Datacenter, Cloud, Sécurité, Réseaux ou Workplace ;
• Vos connaissances expertes et larges dans un de ces domaines sont prouvées par des certifications et des expériences avérées ;
• Vous faites preuve de l’esprit de synthèse et d’initiative, de la capacité à être moteur dans une démarche ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne sensibilité commerciale et votre capacité à vulgariser le discours et l’adapter en fonction de l’audience ;
• Vous démontrez une aisance orale dans les présentations, soutenances, réunions, ainsi que d’excellentes capacités rédactionnelles (documents techniques, commerciaux, présentations) ;
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, d’écoute et de communication ;
• Vous faites preuve d’un esprit d’équipe et avez la capacité à leader dans une logique projet ;
• Un bon niveau d’anglais est fortement souhaité.