GTM Engineer - H/F

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise de type "applied research lab" qui réinvente le traitement de documents grâce aux LLMs. Leur plateforme IA permet aux développeurs et aux entreprises de structurer des fichiers complexes avec une fiabilité inédite.

Ils sont à la recherche d’un(e) GTM Engineer pour construire et scaler leur moteur commercial, avec un focus particulier sur le marché américain. L’objectif sera de bâtir l'infrastructure de données qui alimente toute leur stratégie d'acquisition sortante (outbound).

Vos missions si vous les acceptez :

• Définir et construire les personas cibles en traduisant les nuances sectorielles en règles de données structurées.
• Identifier et collecter les signaux d’affaires et datasets pertinents pour qualifier les prospects à grande échelle.
• Bâtir et maintenir l’infrastructure outbound en utilisant des outils de scraping, des APIs d'enrichissement et des outils comme Clay ou Instantly.
• Développer des workflows automatisés pour transformer la recherche manuelle en pipelines réutilisables.
• Explorer de nouvelles sources de données (annuaires, offres d'emploi, certifications) pour identifier des besoins acheteurs réels.
• Collaborer étroitement avec les fondateurs (en charge des ventes) pour leur fournir une donnée de prospection supérieure à celle du marché.
• Tester de nouvelles verticales et analyser les résultats pour orienter la stratégie Go-To-Market.
• Suivre la qualité de la donnée (taux de rebond, précision de l'enrichissement) et itérer en fonction des retours du terrain.

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5 (école d'ingénieur, commerce ou informatique).
• Vous disposez d’une expérience concrète en GTM Engineering, RevOps ou Growth Outbound structuré.
• Vous maîtrisez impérativement la stack GTM moderne, notamment l'outil Clay ou un équivalent.
• Vous avez déjà évolué dans l'écosystème startup tech en forte croissance (idéalement dans le secteur de l'IA).
• Vous êtes capable de travailler en totale autonomie et de proposer vos propres méthodes dès le premier jour.
• Vous avez une excellente compréhension des enjeux business B2B et une âme de "détective" pour dénicher des signaux faibles.
• Vous maîtrisez le français et possédez un anglais professionnel (compréhension du jargon startup et lecture technique).

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un produit à la pointe de l'IA avec un "Product Market Fit" déjà amorcé sur plusieurs secteurs.
• Une autonomie totale : vous arrivez avec vos convictions pour structurer un pôle encore vierge.
• Une rémunération attractive entre 40k€ et 65k€ fixe selon profil.
• Une flexibilité forte avec jusqu'à 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
• Des bureaux de très grande qualité situés dans le 9ème arrondissement de Paris.
• L'opportunité de travailler directement avec des fondateurs experts dans un projet soutenu par des investisseurs de rang mondial (OpenAI, Google).