Responsable Commercial France - Papier & Carton (H/F)

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe familial suisse de premier plan, présent à l'international (9 000 collaborateurs, 4 Mds CHF de CA) et acteur majeur du carbonate de calcium ainsi que de la distribution de solutions chimiques.

Ils sont à la recherche d'un(e) Account Manager Papier & Carton H/F pour piloter en toute autonomie le développement et la fidélisation de leur activité sur le marché français. Rattaché(e) à la division Paper & Board EMEA, vous serez l'unique interlocuteur commercial sur ce périmètre.

Vos missions si vous les acceptez :

• Gérer et fidéliser un portefeuille stratégique d'une dizaine de clients industriels majeurs sur le marché du papier graphique (~10 M€ de CA)
• Identifier et prospecter de nouveaux fabricants de carton / packaging pour conquérir ce marché en forte croissance
• Élaborer et exécuter le plan d'action commercial national pour atteindre les objectifs fixés
• Assurer le suivi technique des applications chez les clients (analyse des procédés, recommandations d'optimisation, accompagnement des équipes de production)
• Gérer une relation multi-niveaux auprès d'interlocuteurs exigeants (R&D, production, ingénieurs procédés, achats, direction d'usine)
• Collaborer étroitement avec les fonctions support européennes (experts techniques, R&D, service client, usines)

Exigences

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en vente technique BtoB auprès d'industriels, dans le secteur papier / carton ou la chimie du traitement des eaux industrielles
• Vous possédez une réelle maîtrise technique des produits chimiques (additifs, liants, minéraux) et de la chimie de formulation
• Vous comprenez les procédés de fabrication du papier et du carton (fluidité, colmatage, mélanges, interactions chimiques)
• Vous maîtrisez la double posture commerciale : gestion/fidélisation de grands comptes et prospection de nouveaux clients
• Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs techniques (R&D, responsables de production, ingénieurs procédés)
• Vous êtes très autonome dans la gestion d'un périmètre national et à l'aise avec des déplacements fréquents (50 à 60 % du temps sur le terrain)
• Vous parlez un anglais professionnel courant (langue de travail du groupe)
• Une formation d'ingénieur (chimiste, matériaux, papetier/Pagora) ou un parcours de technicien devenu commercial depuis 10 à 15 ans est apprécié

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une grande autonomie d'organisation avec statut cadre et télétravail total autorisé
• Une rémunération globale attractive : fixe de 65 k€ à 85 k€ + variable annuel max de 34 k€
• Un package complet : véhicule de fonction, indemnité de télétravail (~4 000 €/an), intéressement et participation
• Un temps de repos privilégié : 25 CP, 13 RTT et 3 à 4 jours conventionnels supplémentaires
• Des perspectives d'évolution variées au sein d'un groupe international diversifié