RevOps Manager l SAAS EDTECH B2B2C l PARIS l 65-70K€

L’ENTREPRISE : UN GROUPE EDTECH EN CROISSANCE

Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ?• Un groupe EdTech SaaS spécialisé dans la formation digitale en langues, né de la fusion de plusieurs marques françaises reconnues, avec une plateforme propriétaire et une offre différenciante (face-à-face pédagogique en visio). • Une entreprise sous LBO (~15M€ de CA), entrée dans une phase clé d’ accélération et de structuration de sa fonction Revenue Operations après une forte croissance post-Covid. • Un modèle B2B2C adressant les directions RH et les collaborateurs finaux, sur un marché réglementé et financé (OPCO, obligations de formation). • Un positionnement solide auprès de grands comptes (CAC 40), avec une organisation très orientée Sales et des enjeux forts de pilotage, de fiabilité du forecast et de scalabilité du revenu . • Un environnement multi-marques, multi-offres et multi-flux , avec un stack existant (notamment Salesforce) nécessitant une remise à plat des process, de la data et de la gouvernance . Un rôle clé, structurant et très exposé , au cœur des enjeux de croissance. Un poste pour un profil capable de : • prendre de la hauteur • structurer une machine Revenue end-to-end • transformer la data en décisions business concrètes

VOTRE MISSION : RENDRE LE REVENU PILOTABLE, FIABLE ET SCALABLE

1. Pilotage de la performance commerciale • Construire et maintenir les outils de pilotage de la performance commerciale • Structurer et produire les reportings Sales à destination des équipes, du management et de la Direction • Mettre en place des dashboards de suivi des KPIs clés (pipeline, conversion, vélocité, forecast, atteinte des objectifs) • Analyser les drivers de performance et identifier les leviers d’amélioration • Améliorer la fiabilité des prévisions de chiffre d’affaires 2. Structuration et amélioration des process Revenue • Cartographier et analyser les process Sales existants (Lead → Opportunité → Closing → Run) • Identifier les points de friction et les incohérences dans les processus commerciaux • Définir et déployer des règles de gestion garantissant la qualité et la cohérence de la donnée • Structurer des process permettant d’améliorer la performance et la lisibilité de l’activité commerciale • Accompagner les équipes dans l’adoption des nouveaux process et outils 3. Gouvernance et qualité de la donnée commerciale • Garantir la fiabilité et la cohérence de la donnée Revenue au sein des outils du groupe • Structurer le data model commercial et en assurer la pérennité • Identifier les incohérences ou les manques dans les données • Mettre en place des mécanismes d’amélioration continue de la qualité et de la complétude de la donnée • Collaborer avec les équipes techniques et les intégrateurs sur les sujets liés à Salesforce et aux intégrations 4. Gestion de projets Revenue Operations • Piloter des projets transverses liés à l’amélioration du pilotage commercial et des outils Revenue • Coordonner les évolutions de Salesforce et des outils associés • Traduire les besoins métiers en spécifications opérationnelles pour les équipes techniques ou partenaires externes • Animer des ateliers de cadrage avec les équipes Sales et Customer Success • Prioriser les projets RevOps en fonction de leur impact business 5. Business partnering avec les équipes commerciales • Accompagner les équipes Sales et Customer Success dans l’utilisation des outils et indicateurs • Comprendre les enjeux terrain afin d’adapter les process et les outils • Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales • Participer à la définition et au suivi des objectifs commerciaux • Fournir des analyses pour éclairer les décisions commerciales et stratégiques 6. Structuration de la fonction RevOps • Participer à la structuration et à la montée en puissance de la fonction Revenue Operations • Mettre en place des standards de pilotage et de gouvernance de la donnée • Encadrer et accompagner les membres de l’équipe RevOps • Contribuer à construire une organisation Ops scalable, alignée avec les enjeux de croissance

VOTRE PROFIL : UN.E REVOPS À FORTE DIMENSION BUSINESS

Must-have • 3 à 5 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Operations • Expérience en environnement SaaS, Tech ou B2B en forte croissance • Très bonne maîtrise de Salesforce (reporting, dashboards, data model)• Solide compréhension des KPIs commerciaux et du pilotage de la performance • Expérience en gestion de projets transverses • Forte appétence pour la data et l’analyse de performance • La maîtrise d’un outil de BI (Looker, Tableau, Power BI) est un plus • Anglais courant requis Votre mindset • Très structuré·e, rigoureux·se et analytique • Orienté·e impact business et prise de décision • Capable d’évoluer dans des environnements complexes et en transformation • À l’aise avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau direction • Capable d’influencer sans lien hiérarchique direct • Exigeant·e sur la qualité des livrables

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris 8ème (hybride)• Contrat : CDI - Temps plein

PROCESSUS DE RECRUTEMENT [email protected] :

Contact : [email protected] 1. Échange de fit & compréhension du scope avec la Chief of Staff 2. Business case 3. Restitution au CEO, à la Chief of Staff et à un expert Revops Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :- Data & Marketing- Tech- Product & Design- Sales & SupportConsultez nos offres sur