Business Development Representative (BDR)

En support des Account executive, tes missions principales seront les suivantes :

• Détecter des opportunités commerciales de court et moyen terme auprès d’une cible ETI / grands comptes

• Construire des listes ciblées d’entreprises et de décideurs en lien avec nos ICP et persona cible

• Être le premier point de contact de nos decision makers cible C-level (CISO, RSSI tec.) en initiant des discussions clés via notre méthodologie d’outreach multicanale

• Positionner des rendez-vous qualifiés à fort potentiel pour les Account Executives

• Maintenir un CRM propre et structuré et 100 % à jour

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook sales

Profil recherché :

En tout premier lieu, tu as fort intérêt pour la vente en général et la vente de solution(s) à haute valeur ajoutée en particulier. Tu es organisé(e), autonome et tu aimes travailler dans la bonne humeur ? Alors ce poste est fait pour toi

Nous recherchons avant tout une personnalité qui s’aura s’intégrer à l’esprit de l’entreprise et grandir avec nous .

Tu n'y connais rien à la cybersécurité ? Rassure-toi, nous saurons tout t'expliquer, simplement

Ce que nous attendons de toi :

• Doté d'un bon relationnel avec un tempérament sales certain, tu n’as aucune difficulté à engager des discussions avec des prospects même de haut niveau

• Empathique et structuré, on te reconnait généralement un bon esprit de synthèse

• Energique et déterminé , tu sais répéter les efforts pour atteindre tes objectifs personnels et d’équipe

• Team player , pour toi les victoires sont avant tout collectives

• Fast learner, tu as soif d’apprendre et valorise une remise en question permanente pour sans cesse t’améliorer

• Owner, tu sais prendre les initiatives nécessaires pour débloquer des situations seul ou t’appuyant sur ton équipe et/ou ton manager

Indispensable

• Français courant (essentiel)

• Communication claire et à l’aise (écrit + oral)

• À l’aise pour contacter des personnes que tu ne connais pas

• Proactif(ve), curieux(se) et envie d’apprendre vite

Un plus

• Bon niveau d’anglais

• Intérêt pour la tech / cybersécurité

• Première expérience en vente ou en contact client

Ce qui fera la différence

• Tu prends des initiatives et tu avances vite

• Tu es résilient(e) et tu ne te décourages pas après un “non”

• Tu veux apprendre, performer et progresser rapidement