RESPONSABLE PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT ADHÉSIONS (H/F)

RESPONSABLE PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT ADHÉSIONS (H/F) PARIS 14 — CDI Vous avez la fibre commerciale. Vous savez prospecter, convaincre et construire une relation dans la durée. Et vous cherchez un poste où votre action a du sens, au service des territoires. Alors lisez bien la suite : ce poste est fait pour vous.

L'ENTREPRISE

Les Entreprises publiques locales (EPL) agissent au coeur du développement urbain et rural, en conciliant intérêt général et efficacité d'entreprise. La Fédération des élus des Entreprises publiques locales (FedEpl) rassemble et représente depuis 70 ans les 1 401 EPL françaises — SEM, SPL et SemOp — qui interviennent pour le compte des collectivités dans des domaines aussi variés que l'aménagement, le logement, le tourisme, la culture, l'énergie, la mobilité et les services à la personne.

L'ÉQUIPE QUE VOUS REJOIGNEZ

Vous intégrez la Direction de l'Animation et du Développement (DAD), une équipe de 14 collaborateurs organisée autour de responsables de département par secteur métier — immobilier, aménagement, énergie, mobilités, tourisme… — chacun expert de son secteur et en lien direct avec les EPL adhérentes. Une ambiance de travail agréable, dans un environnement stimulant où aucune année ne ressemble à la précédente. Vous serez rattaché(e) directement à la Directrice de l'Animation et du Développement, et vous travaillerez en lien permanent avec l'ensemble des responsables de département, véritables relais terrain auprès des EPL. Dès votre prise de poste, vous encadrez une assistante adhésion/fidélisation, profil expérimenté et autonome, qui gère au quotidien la relation avec les adhérents, le suivi des cotisations et l'organisation des rendez-vous. Un vrai appui sur lequel vous pourrez compter pour construire votre dynamique de prospection.

VOS MISSIONS

Concrètement, vous : Identifiez et segmentez les EPL non adhérentes, notamment les nouvelles créations Qualifiez et enrichissez la base de prospects dans le CRM Mettez en œuvre des campagnes de prospection multicanal (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) Présentez la FedEpl et ses bénéfices d'adhésion auprès des interlocuteurs ciblés Convertissez les prospects en adhérents et assurez un suivi personnalisé dans la durée Identifiez les besoins non couverts des nouvelles EPL pour enrichir l'offre de services Animez la cellule commerciale en inter direction Construisez et pilotez les tableaux de bord et indicateurs de suivi de votre activité Encadrez et animez votre assistante au quotidien

CONDITIONS & AVANTAGES

Rémunération sur 14 mois (13ème mois statutaire + 14ème mois conditionné à l'atteinte des objectifs annuels) Lieu du poste Paris 14 — siège de la FedEpl Environnement stimulant, multisectoriel, à fort sens

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Étude de la candidature par Amployer
2. Entretien RH + DAD (FedEpl)
3. Entretien avec le Directeur Général
4. Décision collégiale — réponse rapide garantie

LE PROFIL RECHERCHÉ

Ce n'est pas une liste de cases à cocher. C'est un état d'esprit. Compétences commerciales Vous savez prospecter — par téléphone, par email, en événement, en rendez-vous Vous savez construire une relation dans la durée, pas juste décrocher un rendez-vous Vous êtes à l'aise avec un CRM et les outils de suivi de l'activité commerciale Vous produisez des reportings clairs et des indicateurs fiables — c'est non négociable Management Vous avez déjà encadré ou coordonné une personne, même dans un périmètre limité Vous savez faire confiance, déléguer intelligemment et faire grandir quelqu'un Vous êtes un(e) manager de proximité : disponible, exigeant(e) et bienveillant(e) Savoir-être Excellent relationnel, à l'interne comme à l'externe Pas peur du démarchage : vous allez chercher, vous revenez, vous insistez avec élégance Orienté(e) objectifs : vous vous engagez sur des résultats et vous les tenez Curieux(se) : Vous n'avez pas forcément connu l'économie mixte, mais vous la comprenez vite pour en parler avec conviction Formation & expérience Bac +3 à +5, formation commerciale ou école de commerce Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial, prospection ou développement d'adhésions Une expérience en fédération, association professionnelle ou structure d'intérêt général est un vrai atout