Account Manager Training F/H/X

Et si ton prochain défi n'était pas uniquement de vendre des formations… mais d'accompagner les entreprises qui façonnent la tech de demain ?

Chez Zenika training, nous sommes convaincus d'une chose : une formation n'est jamais un simple catalogue.

C'est un levier de transformation. Un moyen d'aider les entreprises à faire grandir leurs équipes, à relever leurs défis techniques et à préparer l'avenir.

C'est cette conviction qui nous a permis de construire une activité reconnue, portée par des consultants et des formateurs experts, au plus près des besoins de nos clients.

Aujourd'hui, Zenika Formation représente plus de 3,5 M€ de chiffre d'affaires et poursuit une ambition forte : atteindre 4,2 M€ d'ici fin 2026.

Pour accompagner cette dynamique, notre équipe évolue.

À la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur·e Account Manager Training pour prendre le relais sur un portefeuille stratégique et contribuer au développement de cette activité.

Ce que tu vas construire

Tu reprendras un portefeuille de clients Grands Comptes tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Mais surtout, tu construiras des relations durables.

Tu prendras le temps de comprendre les enjeux de tes interlocuteurs, d'identifier leurs besoins en montée en compétences et de leur proposer des solutions de formation qui créent une vraie valeur.

Au quotidien, tu seras amené·e à :

• développer et fidéliser un portefeuille de clients existants ;

• prospecter de nouveaux comptes et créer de nouvelles opportunités ;

• répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales sur mesure ;

• coordonner les échanges avec les équipes pédagogiques et le back-office afin d'offrir une expérience client fluide et de qualité ;

• contribuer activement à la croissance de Zenika Training.

Une équipe sur laquelle tu pourras compter

Tu rejoindras Mélody, récemment nommée Directrice Commerciale Formation, ainsi qu'une équipe expérimentée composée d'Account Managers, d'assistantes formation, d'un back-office dédié et d'une Responsable Pédagogique.

Chez Zenika, le collectif n'est pas un slogan.

Les commerciaux, les équipes pédagogiques et les experts travaillent ensemble avec un objectif commun : accompagner durablement nos clients.

Pourquoi cette opportunité est différente ?

Parce que tu ne vendras pas un catalogue standardisé.

Tu t'appuieras sur des consultants et des formateurs reconnus dans l'écosystème tech pour construire des parcours adaptés aux enjeux de chaque client.

Tu évolueras dans une entreprise où l'expertise est crédible, où les clients reviennent pour la qualité de nos interventions et où la relation commerciale se construit sur la confiance plutôt que sur la pression.

Tu participeras également à une belle phase de développement, avec un objectif ambitieux et une réelle autonomie pour contribuer à cette croissance.

Le profil que l'on imagine

• Tu disposes d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB dans le secteur de la formation.

• Tu apprécies autant développer des comptes existants que conquérir de nouveaux clients.

• Tu sais créer une relation de confiance, comprendre les enjeux de tes interlocuteurs et construire des solutions adaptées à leurs besoins.

• Tu es curieux·se, autonome, organisé·e et tu aimes évoluer dans des environnements où chacun peut prendre des initiatives et contribuer aux décisions.

• Tu as le goût du travail collaboratif, et tu fais preuve de proactivité orienté amélioration continue en interne.

Une connaissance du secteur IT constitue un véritable atout, tout comme un anglais professionnel.

Ce qui rend l'aventure Zenika différente

• Une entreprise reconnue pour son expertise technique et sa culture du partage.

• Une équipe bienveillante qui avance collectivement.

• Une organisation qui laisse de la place à l'autonomie et à la prise d'initiative.

• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en croissance.

• Une culture où la confiance, la transmission et la qualité des relations comptent autant que les résultats.

Un cadre qui fait du bien

• Organisation de travail flexible.

• Rémunération composée d'un fixe et d’un variable attractif

• Accompagnement personnalisé dès ton arrivée.

Un process clair, humain et rapide

3 étapes en 3 semaines maximum :

1️⃣ Un premier échange pour comprendre ton parcours et ce qui te motive avec Loïc de l’équipe recrutement

2️⃣ Une rencontre avec Mélody et une personne de l’équipe pour échanger sur ton approche du développement commercial, de la relation client et de la vente formation. Bien sûr, c’est le moment de te projeter au sein de l’équipe.

3️⃣ Un dernier échange avec Carl notre CEO.

Tu te reconnais dans cette approche ?

Tu as envie de rejoindre une équipe ambitieuse, de développer une activité en pleine croissance et de construire des relations commerciales qui ont du sens ?

Alors viens écrire la suite de l'histoire de Zenika Formation avec nous.

Chez Zenika, la RSE a une place centrale dans toutes nos décisions.

Nous garantissons l'égalité de traitement pour chaque candidature et adaptons notre processus de recrutement à tes besoins si nécessaire.