Responsable équipe commerciale CGP et courtiers THEMA

Le Wealth Management d’AXA France représente 35 mrds d’euros d’encours d’assurance et 4 mrds d’encours de crédit. Le Wealth Management propose une gamme d’offre élargie : Assurance Vie, Contrat de Capitalisation, PER, Epargne Financière, Crédit Patrimonial via AXA Banque, Immobilier via Drouot Estate et Prévoyance

La Direction Commerciale des Partenariats bancaires et Réseaux Tiers recherche un Responsable Commercial en vue de développer l’offre patrimoniale auprès d'une clientèle de courtiers et de CGP.

THEMA est l’entité commerciale d’AXA France en charge de la distribution de l’offre patrimoniale AXA au travers des réseaux tiers et indépendants, dont notamment les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP).

THEMA commercialise auprès de ses partenaires :

• des contrat d’assurance vie et de capitalisation français et luxembourgeois, au profit de personnes physiques et morales
• des solutions retraite (PER)
• des crédits patrimoniaux (par l'intermédiaire d'AXA Banque)
• de l'épargne financière
• une offre SCPI

Vos Missions:

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l’entreprise.

Conquérir de nouvelles parts de marché, auprès des CGP et des courtiers, dans un secteur ultra-concurrentiel tout en veillant à la rentabilité de ce développement commercial.

Analyser le marché, les tendances, les offres concurrentes et les besoins clients pour participer à l’adaptation de l’offre et de la politique commerciale.

Proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance dans le respect de la politique commerciale et des règles de conformité.

Piloter l’implémentation de la stratégie commerciale à travers des campagnes de prospection, d’animation et de fidélisation des partenaires de distribution

2. Management et développement des équipes commerciales :

Encadrer et animer une équipe de 15 inspecteurs CGPI et courtiers.

Accompagner l’équipe THEMA en installant plus de méthode commerciale (démarche commerciale commune) et en accélérant la montée en expertise des commerciaux.

Recruter, former et accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences

Fixer des objectifs individuels et collectifs, réaliser des suivis réguliers et effectuer des évaluations de performance.

Motiver l’équipe pour garantir une dynamique de croissance et un excellent service client.

3. Développement du portefeuille partenaires et suivi :

Superviser la gestion du portefeuille partenaires dans une logique de segmentation

Participer à la négociation des solutions complexes ou à potentiel.

Fidéliser les partenaires en assurant une relation de confiance sur le long terme.

4. Pilotage de la performance commerciale :

Suivre et analyser les indicateurs de performance, les résultats commerciaux.

Mettre en place des actions correctives en cas de non-atteinte des objectifs.

Optimiser l’utilisation des outils de reporting pour assurer une gestion fine des performances commerciales.

Préparer et présenter des rapports réguliers à la Direction sur les résultats, les prévisions et les actions.

5. Veille et gestion des partenariats :

Assurer une veille continue de la concurrence

Identifier et développer de nouveaux partenariats

Négocier des accords ou des partenariats stratégiques

6. Relation avec la Direction Générale et les autres départements :

Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise, en collaboration avec la direction.

Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports et service clients pour aligner la stratégie commerciale avec les autres fonctions de l’entreprise.

Vous êtes un expert des réseaux de distribution, avec une connaissance approfondie des CGPI, courtiers et sociétés de gestion. Vous naviguez avec aisance dans cet environnement dynamique.

En tant que stratège aguerri, vous pilotez des équipes commerciales, menez des négociations complexes, et développez des stratégies innovantes et efficaces. Votre leadership inspirant vous permet de fédérer et motiver votre équipe, en insufflant une culture de performance.

Vous excellez dans la gestion partenariale, sachant anticiper et répondre aux besoins dans un environnement exigeant. Vous maîtrisez les outils de reporting et savez analyser les résultats pour proposer des solutions impactantes.

Ce que nous recherchons chez vous :

• Connaissances approfondies de réseaux de distribution externes (CGPI, courtiers, sociétés de gestion). • Compétences commerciales et stratégiques : gestion d’équipes commerciales, négociation complexe, élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales. • Leadership et management : Capacité à fédérer une équipe, à motiver les collaborateurs et à impulser une dynamique de performance et de montée en compétence • Gestion des relations partenaires : Excellente capacité à comprendre et à anticiper les besoins clients dans un environnement complexe et exigeant. • Analyse de la performance et reporting : Maîtrise des outils de reporting et de suivi des KPI, capacité à analyser des résultats et à proposer des solutions adaptées.

Compétences requises

1 - Compétences techniques : Bonne maitrise des produits Assurance Vie et Capitalisation, Banque (Epargne financière, Crédit Patrimonial) immobilier et supports financiers :

2 - Compétences relationnelles :

· Excellentes capacités de communication et de négociation.

· Vision stratégique orientée résultats

· Sens de l’écoute, réactivité et diplomatie.

· Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.

· Esprit d’analyse

· Leadership et aptitude à diriger une équipe.

· Capacité à travailler en équipe, de façon transversale

· Autonomie et capacité à prendre des initiatives.

Des déplacements à l'échelle nationale sont à prévoir, vous offrant l'opportunité d'élargir votre réseau et d'influencer votre secteur. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous avons hâte de vous rencontrer !

Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.

Nous choisir, c’est bénéficier par exemple :

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
• D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;
• D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ;
• De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ;
• Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue !