Senior Account Executive - CRM Saas-H/F
- Structuration et stratégie de closing Vous optimiserez le processus de conversion des leads entrants en contrats signés, en adaptant les méthodologies de vente aux cycles B2B spécifiques au SaaS. Vous définirez les KPI de performance et piloterez les actions commerciales selon des objectifs clairs. - Gestion de grands comptes et performance commerciale Vous serez en charge des négociations complexes avec les grands comptes, assurerez la valorisation de la solution auprès des clients, et proposerez des stratégies d'upsell et de rétention. Votre expertise sera centrale dans la croissance directe du chiffre d'affaires. - Leadership commercial et coaching Vous accompagnerez l'équipe commerciale pour améliorer leur capacité de closing, en leur apportant une structure, des outils et du coaching au quotidien. Vous incarnerez l'exemplarité et la performance dans un environnement entrepreneurial.
- Pipeline de leads déjà qualifiés, permettant de se concentrer directement sur le closing.
- Évolution rapide possible vers des fonctions managériales ou stratégiques dans une entreprise en pleine expansion.
- Package compétitif incluant rémunération variable, mutuelle prise en charge à 80 %, et événements trimestriels.
- Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et solutions SaaS.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité avérée en closing et gestion de comptes stratégiques.
- Leadership commercial, structuration d'équipe, maîtrise des outils CRM, anglais courant.
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