Key Account Manager - Solutions Énergétiques &...

🚀 Responsabilités :

Dans le cadre de son développement en Europe et plus particulièrement en France , l’entreprise souhaite recruter un International Key Account Manager afin d’accompagner sa croissance commerciale.

Le Key Account Manager aura pour mission principale de développer l’activité commerciale sur le marché français , en identifiant, développant et fidélisant un portefeuille de clients stratégiques.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes.

• Développer des relations commerciales durables avec des comptes stratégiques.

• Contribuer activement à la croissance du portefeuille clients et à l’acquisition de nouveaux projets.

Gestion des comptes stratégiques

• Comprendre les enjeux énergétiques et de décarbonation des clients.

• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées aux objectifs des clients.

• Développer et renforcer les relations commerciales à long terme.

Gestion des offres

• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et de développement.

• Comprendre les critères de décision des clients et adapter les offres en conséquence.

• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.

• Assurer la transmission des projets aux équipes opérationnelles après signature.

Coordination interne

• Servir de point de contact principal entre le client et les équipes internes pendant la phase commerciale.

• Collaborer avec les équipes techniques, développement et back-office pour assurer le bon suivi des projets.

Pilotage de la performance

• Atteindre les objectifs commerciaux et KPI définis.

• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale.

• Contribuer à l’analyse du marché et à la définition de la stratégie commerciale
  

👤 Profil recherché :

• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de comptes stratégiques.

• Expérience dans un environnement technique ou industriel fortement appréciée.

• Une connaissance des énergies renouvelables ou des solutions de décarbonation est un atout majeur.

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial .

• Capacité à comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées .

• Très bonnes compétences relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie .

• Forte orientation résultats.

Langues :

• Anglais courant

Outils :

• Bonne maîtrise des outils bureautiques (MS Office) .

• Expérience avec CRM / ERP appréciée.

Mobilité :

• Déplacements fréquents à prévoir pour rencontrer les clients et développer le marché. 

🌍 Avantages & Culture :

• Un environnement dynamique et en forte croissance .

• Un poste à fortes responsabilités avec une grande autonomie .

• La possibilité de contribuer activement à des projets ayant un impact positif sur la transition énergétique .

• Des opportunités de développement professionnel et d’évolution .