Senior Banker - Institutions Financières F/H

La Direction du pôle Institutions Financières, est rattachée à la Direction du Coverage National qui regroupe également les pôles Grandes Entreprises et le Grand Pôle Financier Public, au sein de la Banque des Entreprises et du Développement Local de La Banque Postale.

Cette organisation s'appuie sur l'ensemble des expertises de banque de financement et d'investissement du groupe : Salle des Marchés, Debt Capital Markets, Hub Sustainable Banking, Financements Structurés, Fund Financing, Financements d'Actifs et de Projets, Financements Immobiliers Structurés, Transaction Banking, Affacturage, Credit Bail….

La Direction du pôle Institutions Financières a pour mission de développer les relations de La Banque Postale avec l'ensemble des acteurs du secteur : Banques, Assurances, Mutuelles, Caisses de Retraite, Instituts de prévoyance, Assets Managers & Fonds, Prestataires de Services de Paiements.

Elle s'appuie pour cela sur une équipe de Banquiers Seniors, experts de leurs secteurs d'activité, travaillant en étroite collaboration avec les spécialistes métiers de la banque afin de proposer des solutions de financement, d'investissement, de marché et de paiement adaptée aux besoins de chaque client.

Dans le cadre du développement de cette activité stratégique, La Banque Postale recherche un(e) Senior Banker en charge d'un portefeuille d'Institutionnels (Banques et/ou Assureurs notamment) qui évoluera au sein d'une équipe de 8 personnes.

Saviez-vous qu'à La Banque Postale, on a un regard singulier sur notre métier ? Peut-être parce que notre jeunesse fait de nous une banque avec des convictions. Une banque qui croit vraiment que la finance a un sens, qu'elle joue un vrai rôle sociétal.

D'ailleurs, on accompagne plus d'un million de clients financièrement fragiles et on est la 1 ère banque mondiale en matière de RSE grâce nos actions en faveur d'une finance durable.

Notre jeunesse nous rend aussi conquérants. A raison ! Notre Groupe Banque/Assurance accompagne plus de 20 millions de clients, ce qui fait de nous le 3 ème groupe du secteur en France.

Et, comme tous les jeunes, on bouillonne d'idées et de projets innovants pour continuer à nous développer, avec toujours le même engagement vis-à-vis de nos collaborateurs : leur offrir toutes les conditions pour s'étonner.

La banque des entreprises et du développement local (BEDL) est le pôle métier de La Banque Postale dédiée aux clients personnes morales : grandes entreprises, PME/ETI, secteur public et économie sociale, et institutions financières. Nous sommes le 1er financeur bancaire des collectivités et des hôpitaux publics, le partenaire bancaire de la moitié des grandes entreprises du CAC 40 et du SBF 120, mais aussi de 11 000 PME/ETI partout en France. La BEDL conjugue des expertises avancées (transaction banking, financements structurés, financements d'actifs et de projets, immobilier, finance de marché, affacturage et leasing) avec la proximité territoriale de ses 27 centres d'affaires en régions, pour apporter des solutions au plus près des besoins de ses clients.

Maintenant qu'on se connaît, on vous en dit plus sur le poste ?

La gestion d'un portefeuille de clients Institutions Financières (Banques et/ou Assureurs) lui sera confiée avec pour objectifs :

• D'accompagner les relations d'affaires existantes et de les faire croître en termes de revenus.
• De développer une connaissance approfondie des clients, de leurs secteurs d'activité, produits et stratégie de développement.
• De créer et suivre des contacts au plus haut niveau chez ces clients, de cartographier leur organisation, de promouvoir les capacités de la banque, d'avoir des discussions régulières avec elles sur leurs besoins et projets
• De détecter les besoins des clients/prospects de son portefeuille, d'apporter un conseil adapté avec l'appui des équipes produits et d'accompagner ces clients
• De préparer un budget par client, en liaison avec les lignes métiers et un suivi des performances et de la rentabilité du portefeuille de clients
• De préparer des notes de synthèse sur ces clients pour le Directoire de la banque
• De suivre les risques associés à ces clients et l'obtention auprès de la Direction des Risques des limites groupes et individuelles nécessaires au bon développement de l'activité et de s'assurer de leur bonne répartition entre lignes métiers avec pour objectif l'optimisation du ROE global pour la banque sur ces clients.
• Grâce à l'expertise acquise auprès de ses Clients, le/la Senior Banker sera force de réflexion et de proposition dans le cadre de l'évolution du savoir-faire de La Banque Postale et de son offre à destination des clients Institutions Financières.

De formation Bac + 5 type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, Université, avec une spécialisation en Finance, vous avez 10 ans d'expérience minimum sur un poste de Banquier Conseil.

Vous avez une excellente connaissance du secteur de la banque et/ou de l'assurance, des produits de salle des marchés et plus globalement des marchés financiers, ainsi que des opérations de Transaction Banking.

Compétences et qualités requises :

• Langues : Français / Anglais courant
• sens relationnel et commercial
• Aptitude à créer des liens et les entretenir
• Forte capacité d'écoute et de pédagogie
• Rigueur, analyse et synthèse
• Goût du travail en équipe

Banque citoyenne, La Banque Postale s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances pour donner accès à tous ses métiers sans discrimination de genre, d'origine sociale ou culturelle, d'orientation sexuelle ou de handicap.

Quels seront votre salaire et vos avantages ?

Vous disposerez d'un package complet composé d'une partie fixe sur 12 mois, d'une part variable liée à vos résultats et d'un intéressement. Vous bénéficierez également d'une mutuelle avantageuse, du CE de La Banque Postale, de jours de télétravail et vous aurez accès à des formations et à de multiples possibilités d'évolution.