Commercial Grands Comptes - SaaS BTP (F/H) - Paris

À propos de Achil

Achil recherche pour le compte de son client, éditeur SaaS en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des chantiers, un.e Commercial Grands Comptes (F/H), basé à Paris.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client est une scale-up créée en 2020 qui révolutionne le suivi de chantier grâce à une application mobile pensée pour le terrain.

👉 70 collaborateurs
👉 5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026)
👉 Croissance x2 chaque année
👉 Présence internationale (France, Allemagne, UK, US)

Son ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier, dans un marché en pleine digitalisation.

L’équipe Grands Comptes représente déjà plus de 50% du chiffre d’affaires , avec une dizaine de clients majeurs (Bouygues, NGE, SPIE, Fayat, etc.) et des contrats à +100k€/an.

Dans un contexte d’accélération commerciale, nous recrutons plusieurs Account Executives pour structurer et développer le segment Grands Comptes.

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).

Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.

Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par :

• 1 SDR (mapping d’opportunités et génération de rendez-vous)

• 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)

• 1 équipe Customer Success (s’occupe de l’after-sales)

Missions

Développement & closing (70%)

• Développer un portefeuille de grands comptes nationaux

• Multiplier les points d’entrée en agence / direction régionale

• Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)

• Signer environ 1 nouveau client par semaine

• Atteindre un objectif annuel de 200k€ d’ARR minimum (panier moyen 4/5k€)

Présence terrain (20%)

• 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)

• Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)

• Rendez-vous chefs d’agence / directeurs travaux

Stratégie & collaboration interne (10%)

• Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS

• Participer à la structuration du pôle Enterprise

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

Modalités

• CDI – Statut Cadre

• Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)

• Déplacements nationaux réguliers

Rémunération :

• Fixe : 45–55k€

• Variable : 10–15k€ à l’entrée (déplafonné – 30% du CA généré)

À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d’entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.

Profil recherché

Ce que nous recherchons

Vous êtes aujourd’hui :

• Conducteur de travaux

• Responsable d’affaires

• Ingénieur travaux

• Ou issu d’un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE…)

Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels.

Mais surtout :
👉 Vous avez une fibre commerciale naturelle.
👉 Vous aimez convaincre et développer des partenariats.

Compétences clés :

• Compréhension fine des cycles chantier

• Capacité à vendre à des chefs d’agence / directions régionales

• Autonomie forte

• Anglais ou allemand courant = nice to have.

Soft skills indispensables :

• Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants

• Drive commercial 👉 vous êtes motivés par les chiffres et les résultats.

• Esprit entrepreneurial 👉 vous n’avez pas peur de partir de 0

• Goût du terrain 👉 on signe toujours mieux lors des rdv physique

• Capacité à évoluer dans un environnement peu processé

Les perspectives d’évolutions

• Manager d’équipe (management de 2–3 AE)

• Évolution vers KAM

• Progression salariale liée à la performance

Processus de recrutement

• Entretien visio (1h) avec le CEO – Fit & motivations

• Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial – Case study

• Rencontre informelle avec l’équipe