Business Unit Manager H/F

Dans le cadre de la croissance de nos activités, nous recherchons un(e) Business Unit Manager disposant d'une première expérience réussie dans le développement commercial de prestations de conseil en ingénierie. Au sein d'une équipe commerciale soudée, vous prenez la responsabilité du développement de votre propre Business Unit. Véritable intrapreneur, vous développez votre portefeuille clients, recrutez et accompagnez votre équipe de consultants et managez un ou plusieurs Business Developers juniors. Vous conjuguez ainsi développement commercial, management et pilotage de la performance, avec l'ambition de construire une activité solide, rentable et durable. Vos principales missions Développement commercial : développez votre portefeuille et ouvrez de nouveaux comptes

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale construite autour d'une expertise métier ;
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter activement les comptes ciblés ;
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients ;
• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de vos interlocuteurs afin de leur proposer des solutions adaptées ;
• Construire les propositions techniques et financières ;
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à leur conclusion ;
• Développer des partenariats durables avec vos clients et identifier de nouveaux leviers de croissance.

Management commercial : accompagnez la réussite de votre équipe

• Manager et accompagner un ou plusieurs Business Developers juniors ;
• Participer à leur recrutement, à leur intégration et à leur formation ;
• Définir leurs objectifs et construire avec eux leurs plans d'action commerciaux ;
• Les accompagner dans la prospection, les rendez-vous clients, les négociations et le suivi de leur activité ;
• Suivre leurs performances et favoriser leur progression ;
• Animer votre équipe et développer une dynamique fondée sur l'expertise, l'esprit d'équipe et l'engagement.

Recrutement : constituez votre équipe de consultants

• Définir vos besoins en recrutement en fonction des opportunités commerciales identifiées ;
• Sélectionner les candidats en collaboration avec une équipe recrutement dédiée et spécialisée ;
• Participer aux entretiens et évaluer l'adéquation des candidats avec les projets, les attentes des clients et les valeurs de OneSide ;
• Présenter les opportunités de carrière et finaliser les processus de recrutement ;
• Construire progressivement une communauté de consultants autour de votre expertise métier.

Management des consultants : accompagnez leur parcours professionnel

• Assurer la bonne intégration de vos consultants et le suivi régulier de leurs missions ;
• Entretenir une relation de proximité avec eux comme avec leurs responsables opérationnels chez les clients ;
• Évaluer leurs performances, leurs réalisations et leur satisfaction ;
• Identifier des parcours professionnels et des projets favorisant le développement de leurs compétences ;
• Conduire les entretiens annuels et professionnels ;
• Anticiper les fins de mission et préparer les évolutions ou repositionnements ;
• Cultiver une relation de confiance favorisant leur engagement et leur fidélisation.

Pilotage de votre Business Unit : maîtrisez votre performance

• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité de votre activité ;
• Construire et suivre vos prévisions commerciales et financières ;
• Analyser vos indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ;
• Veiller à la bonne exécution des prestations et au respect des engagements contractuels ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction ;
• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement global de OneSide.
• Porter un véritable projet entrepreneurial avec une large autonomie ;
• Créer et développer votre propre agence avec l'appui d'une entreprise solide et structurée ;
• Bénéficier du soutien des fonctions commerciales, recrutement, RH, administrative et financière de OneSide ;
• Participer directement au développement national de l'entreprise ;
• Évoluer dans un environnement exigeant, dynamique et humain, au service de projets industriels d'envergure.

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs, d'une école de commerce ou d'une formation universitaire équivalente. Vous disposez d'au moins trois années d'expérience réussie dans le développement commercial, idéalement au sein d'une société de conseil en ingénierie. Vous maîtrisez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation, ainsi que le recrutement et le management de consultants. Une première expérience dans l'accompagnement ou le management de Business Developers constitue un atout. Entrepreneur(e), exigeant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez développer une activité, faire progresser une équipe et construire des relations durables avec vos clients et vos collaborateurs. Votre leadership, votre sens commercial et votre capacité à fédérer vous permettront de faire grandir votre Business Unit et de participer pleinement au développement de OneSide.