Commercial CHR
Vous portez le développement commercial de votre portefeuille de clients CHR sur un secteur géographique dédié : Paris intra-muros (5e, 6e, 7e, 12e, 13e, 14e, 15e arrondissements) et petite couronne (78, 91, 92, 94 : accessible en transports en commun).
Ce qu'ils attendent de vous
- Structurer votre développement commercial sur zone : cartographie du secteur, qualification et priorisation des comptes prospects, construction de votre pipe commercial
- Prospecter et détecter de nouvelles opportunités : identification des décisionnaires, prise de rendez-vous, argumentaire adapté à une clientèle CHR haut de gamme
- Mener le cycle de vente terrain : rendez-vous clients, découverte des besoins, présentation de l'offre, négociation et closing
- Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille : respect des conditions commerciales contractées, développement du chiffre d'affaires sur les comptes actifs
- Reporter votre activité et vos résultats auprès de votre hiérarchie, dans une logique d'atteinte d'objectifs
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