Responsable Commercial Terrain BTP - (h/f/x)

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, 👀 ** ici ** les avis qu’ils laissent sur nous !

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 et on l’espère bientôt en Europe 🇪🇺 !

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre premier.e responsable commercial itinérant dédié à une région.

Rattaché.e au directeur des ventes, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique (77/78/93/94) via :
  • Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects
  • De la prospection téléphonique et par mail
• Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).
• Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.
• Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers .
• Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.
• Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS , en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.
• Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

• Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.
• Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)
• Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

• Suivre et analyser les tendances du marché du BTP , les besoins des clients et les offres concurrentes.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).

Profil recherché

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain.
• Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP ou de secteur “traditionnels”
• Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement.
• Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.
• Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning de tournées terrain.

Processus de recrutement

• Une interview RH avec Victoria , DRH (45min)
• Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)
• Un cas pratique à réaliser devant Raffaello
• 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles
• Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )

Construisez-vous avec nous !

• Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l’international
• Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise
• Un véhicule de service pour les déplacements professionnels
• 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise
• Un plan de commission attractif
• 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur la route ou en télétravail.