SALESOP Ajouter aux favoris
- Audit de l'existant : doublons, données obsolètes, champs manquants ou mal renseignés
- Enrichissement continu des fiches comptes et contacts (outils tiers : Zeliq, LinkedIn Sales Navigator...)
- Mise en place de règles de segmentation des contacts (COMEX, DirCom, etc.)
- Suivi de la fiabilité des données via des tableaux de bord dédiés sur Salesforce
- Formation et accompagnement des commerciaux aux bonnes pratiques de saisie
- Conception et planification du calendrier de campagnes en cohérence avec le calendrier éditorial (bouclages, dossiers pays, temps forts...)
- Rédaction des briefs et coordination avec les équipes créatives pour la production des emailings
- Paramétrage, routage et suivi des campagnes (outil à définir : Brevo, Mailchimp, Marketing Cloud...)
- Analyse des performances : taux d'ouverture, taux de clic, taux de conversion, désabonnements
- Suivi des pistes commerciales générées
- Transmission de leads qualifiés aux équipes commerciales issus des campagnes
- Création de séquences de prospection automatisées (relances, scénarios...)
- Reporting hebdomadaire et mensuel : pipeline, activité emailing, état de la base
- Participation aux réunions commerciales et proposition d'axes d'optimisation AMA/STA
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