Commercial Grands Comptes Logistique (H/F)

Acteur de référence sur son marché depuis 10 ans, rentable et en forte croissance , Onestaff permet de commander les meilleurs freelances en Hôtellerie Restauration, en Grande Distribution, en Retail Mode & Beauté et Santé Médico Social.

Détecter les groupes à fort potentiel, prospecter et développer un portefeuille de Grands Comptes dans les métiers de la logistique (transport, entreposage, distribution).

Entrer en relation avec les décideurs (DG, DRH, Directeurs d’exploitation, Directeurs des achats…) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme en pilotant le cycle de vente de A à Z

Assurer l’ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d’offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client

Déployer et accompagner les comptes stratégiques

Structurer le déploiement opérationnel de Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage) et s’assurer de l’adoption de la plateforme par les utilisateurs sur le terrain

Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes
Suivre les indicateurs d’activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action pour maximiser le chiffre d’affaires et la satisfaction client

Se coordonner avec les équipes internes Customer Success et Customer Care
Remonter les besoins des Grands Comptes, prioriser les évo produits et garantir une expérience fluide

Représenter Onestaff lors d’éventuels événements professionnels

Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur de la logistique pour accroître la notoriété d’Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel

Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 7 ans) en Logistique

Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements sur des secteurs en tension et vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs

Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l’aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations…)

C’est le moment clé pour rejoindre Onestaff en forte croissance et avec évolutions

Prise en charge de 50% du Titre de Transport et 50% des Tickets Restaurant

Environnement d'apprentissage rapide et constant

Esprit d'entreprise et d’esprit d'équipe, expérimentée et débrouillarde

Bureau cool et chic en plein coeur de Paris sur les Champs-Elysées

Gâteaux, fruits, bonbons, cafés offerts

Apéros et déjeuners réguliers avec l'équipe