Account Executive - Fintech

Le besoin

Notre client, Head of Sales d'une fintech, cherche un profil d' Account Executive (AE)

En tant qu' Account Executive (AE) , tu auras 2 grands rôles :

• Tu seras responsable du cycle de vente complet pour nos clients à fort potentiel, principalement des PME aux besoins complexes. Ta mission : accompagner ces clients de l'identification des besoins jusqu'à la signature.

• Tu collaboreras aussi étroitement avec les SDR pour gérer les leads qualifiés, en te basant sur leur qualification pour conclure des ventes avec une démo, tout en contribuant activement à la stratégie commerciale de l'entreprise et au développement de notre portefeuille clients.

Tes missions principales

1. Vente Lean en collaboration avec les SDR

• Piloter les leads qualifiés par les SDR en priorisant les opportunités à forte valeur ajoutée.

• Conduire des entretiens de découverte pour cerner précisément les enjeux clients.

• Mener les négociations jusqu'à la signature, en veillant à la satisfaction client.

• Donner des retours constructifs aux SDR pour optimiser le processus de qualification.

1. Gestion du cycle de vente complet

• Traiter les leads qualifiés selon les critères BANT et leur niveau de complexité.

• Assurer une transition fluide entre qualification et closing.

1. Reporting et amélioration continue

• Suivre les KPIs de vente, cycles de vente et taux de conversion.

• Atteindre les objectifs commerciaux tout en étant force de proposition pour idenitifier de nouvelles opportunités.

• Maintenir le CRM à jour avec des données qualitatives.

• Contribuer aux réunions stratégiques et partager les retours terrain.

Profil recherché

Compétences clés :

• Excellence dans la vente complexe (analyse, propositions personnalisées, négociation).

• Communication et persuasion remarquables.

• Maîtrise des outils CRM (HubSpot) et des processus SaaS.

• Aptitude à collaborer en équipe tout en restant autonome.

Qualités personnelles :

• Vision stratégique et culture du résultat.

• Écoute active et compréhension fine des enjeux clients.

• Rigueur dans la gestion du portefeuille.

• Agilité face aux différents niveaux de complexité.

Formation et expérience :

• 3 ans minimum d'expérience en tant qu'Account Executive.

• Expérience SaaS ou PME fortement valorisée

• Expérience Fintech ou secteur bancaire

• Connaissance des enjeux financiers d'entreprise appréciée.